導讀：網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)運營(yíng)模式方案(網(wǎng)紅旅游有哪些發(fā)展模式) 景區常用的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些 景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 網(wǎng)紅景點(diǎn)怎么做才可以持續發(fā)展？ 紅色旅游有什么運營(yíng)模式？

景區常用的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

在進(jìn)行旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，大家可以參考以下做法。

1、節慶引爆：通過(guò)活動(dòng)，聚客引流，大幅引爆市場(chǎng)增量。這是景區引爆市場(chǎng)的前提，用創(chuàng )意創(chuàng )新創(chuàng )造用心專(zhuān)心恒心，提供景區活動(dòng)策劃，活動(dòng)資源導入，活動(dòng)運營(yíng)指導，具體概括為節慶活動(dòng)、創(chuàng )意活動(dòng)、會(huì )展活動(dòng)、體育賽事四個(gè)方面。

2、網(wǎng)紅引流：聚焦眼球經(jīng)濟，打造旅游新形象，需要網(wǎng)紅引流。網(wǎng)紅擁有極強的互動(dòng)能力，在其走紅行為或事件中，能夠吸引大批粉絲關(guān)注。邀請了本地網(wǎng)絡(luò )紅人到景區采風(fēng)、拍攝。一個(gè)景區的走紅，有時(shí)靠的就是一張照片、一段短視頻。希望借助當地網(wǎng)紅資源，開(kāi)啟景區的新“網(wǎng)紅時(shí)代”。

3、爆款導入：（1）爆款打卡點(diǎn)。利用巧妙的裝飾和打造有創(chuàng )意的景觀(guān)，才能營(yíng)造出好的氛圍，給園區添上許多趣味和情調。（2）爆款游樂(lè )項目。結合地形地貌，引進(jìn)游樂(lè )項目，延長(cháng)游客在當地的游玩時(shí)間。

4、神曲導入：曾經(jīng)，膾炙人口的《瀏陽(yáng)河》讓湖南小城瀏陽(yáng)名動(dòng)天下，汪峰那彌漫著(zhù)感傷的《北京、北京》讓天涯游子唏噓不已，《鼓浪嶼之波》讓人們對福建充滿(mǎn)了向往。

5、移動(dòng)商業(yè)：景區引進(jìn)商鋪是快速滿(mǎn)足二消供應的核心，能夠快速的導入餐飲、購物等商業(yè)需求，是留住游客最好的辦法，移動(dòng)攤位既不需要占建設用地，也不需要大拆大建。移動(dòng)商鋪包括各類(lèi)特色餐車(chē)、創(chuàng )意集裝箱、商品售賣(mài)亭、商業(yè)展廳等，美食、文創(chuàng )將會(huì )成為新的消費點(diǎn)和引爆點(diǎn)。

6、智慧賦能：科技引領(lǐng)時(shí)尚潮流，景區開(kāi)啟燃旅景區號，通過(guò)景區號游客既可以參與沉浸式互動(dòng)體驗，如探秘尋寶、抽獎、知識競猜等活動(dòng)；也可以實(shí)況了解景區吃喝玩樂(lè )全攻略。還可以通過(guò)AR模式，實(shí)現AR新體驗

景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了向現實(shí)的或潛在的旅游消費者提供景區產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿(mǎn)足旅游者的需求，反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會(huì )生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，策劃相關(guān)旅游項目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門(mén)山”的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區若擅用事件營(yíng)銷(xiāo)，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

景區跨界綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)成趨勢。近年來(lái)，電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無(wú)聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀(guān)眾記住了長(cháng)隆??品牌營(yíng)銷(xiāo)紛紛鎖定綜藝節目。

不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產(chǎn)放大，借助節目之勢，長(cháng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗功夫的環(huán)節。長(cháng)隆景區跨界營(yíng)銷(xiāo)方式可算作成功的泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)范本，對各大景區的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長(cháng)隆景區深入參與過(guò)《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。

值得注意的是，長(cháng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節目的營(yíng)銷(xiāo)上也充分調動(dòng)積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強化品牌形象。如長(cháng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(cháng)隆錄綜藝節目時(shí)的所見(jiàn)所感，讓長(cháng)隆的游玩體驗在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉載量便高達15萬(wàn)次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據統計，2016年直播市場(chǎng)規模達到150億元，2020年將達到600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮 之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話(huà)題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚(yú)直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(cháng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門(mén)景區景點(diǎn)直播。

截至目前，已有很多傳統景區試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區在七夕節時(shí)召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話(huà)題討論等功能引發(fā)線(xiàn)上數百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區，并以小型音樂(lè )會(huì )形式為景區吸引了大批音樂(lè )粉絲，活動(dòng)期間，直播累計曝光量突破千萬(wàn)。

影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長(cháng)城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。

據攜程旅行網(wǎng)的調查顯示，83%的游客會(huì )因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營(yíng)銷(xiāo)

大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅游營(yíng)銷(xiāo)。一體化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想應該是對旅游者的客戶(hù)關(guān)系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門(mén)、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統一口徑、統一的品牌個(gè)性、統一的顧客利益點(diǎn)和統一的銷(xiāo)售創(chuàng )意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調整促銷(xiāo)策略。未來(lái)景區的營(yíng)銷(xiāo)單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無(wú)二性和不可復制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產(chǎn)品整合后帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。

總結：< a href='/yidonghulianwang/' target=_blank>移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系；注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

網(wǎng)紅景點(diǎn)怎么做才可以持續發(fā)展？

部分網(wǎng)紅景點(diǎn)走紅之后，由于一味注重流量、疏于管理，也面臨曇花一現的危機。很多網(wǎng)友在短視頻評論區上表態(tài)稱(chēng)，沒(méi)有文化、沒(méi)有內涵、缺乏管理的網(wǎng)紅景點(diǎn)，不過(guò)如此。

一些生態(tài)脆弱型的景點(diǎn)，現在正在力圖掙脫網(wǎng)紅標簽：武漢漲渡湖水上森林借助短視頻聲名鵲起后，日游客量一度超過(guò)3000人。為了保護生態(tài)環(huán)境，保護游人安全，目前水上森林開(kāi)始謝絕游客。青海的年保玉則國家地質(zhì)公園、三江源國家公園等著(zhù)名景區，也相繼發(fā)布禁游令，把重點(diǎn)轉向生態(tài)環(huán)境保護工作上，反倒贏(yíng)得大批網(wǎng)友交口稱(chēng)贊。

在旅游業(yè)內人士看來(lái)，一個(gè)合格的旅游城市，不僅要考慮如何留住游客，更要考慮怎么讓游客成為“回頭客”；一個(gè)成熟的景點(diǎn)，不應只有亮麗的外表，服務(wù)能力和管理水平也必須跟得上。因此，景點(diǎn)的核心競爭力最終還是要回歸到服務(wù)品質(zhì)，否則短視頻營(yíng)銷(xiāo)再火，游客的口碑傳播也會(huì )讓網(wǎng)紅景點(diǎn)迅速失寵。

紅色旅游有什么運營(yíng)模式？

把紅色旅游與其它東西進(jìn)行整合。整合模式主要有：

1、 紅色與政治（公費旅游）聯(lián)姻

紅色旅游，應該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機關(guān)及企業(yè)集團，每逢黨的重大活動(dòng)，就要到附近的紅色旅游點(diǎn)去。

2、 紅色向質(zhì)樸（鄉村旅游）回歸

鄉村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺(jué)，讓孩子體會(huì )鄉村的味道也是很多城市父母的愿望。老區的鄉村比起商業(yè)化的城市郊區型鄉村來(lái)說(shuō)，更具有原汁原味的滋味。紅色旅游區一般都彌漫著(zhù)濃濃的鄉村風(fēng)情和獨特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權從本質(zhì)上講是工農政權，扎根于農村，成長(cháng)于農村，從農村肥沃的土壤中汲取豐厚的養料。紅色向質(zhì)樸的鄉村旅游回歸不僅順應了旅游發(fā)展的時(shí)尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。

3、紅色與綠色（生態(tài)旅游）相映

以綿江河民俗生態(tài)漂游項目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀(guān)的核心軸線(xiàn)。因此，打造從葉坪――城區濱河公園――烈士陵園――紀念館的整條水上游線(xiàn)，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂(lè )興趣，實(shí)現延長(cháng)滯留時(shí)間，增加游客消費的效果。

4、紅色與城鄉建設（城市建設、旅游小城鎮建設和新農村建設）結合

很多紅色旅游景區景點(diǎn)實(shí)際上是城市的一部分。它要和街區、城市相結合，就要跟街區的發(fā)展，城市的發(fā)展結合，即 “景城一體化”。而且紅色旅游的發(fā)展必須依托城市和中心城鎮完善的基礎設施和服務(wù)設施，為旅游者提供全方位、多方面的服務(wù)。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設和旅游小城鎮建設相結合。紅色旅游和社會(huì )主義新農村建設存在著(zhù)天然的契合關(guān)系。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農村剩余勞動(dòng)力轉移和就業(yè)，提高農業(yè)的附加值增加農民經(jīng)濟收入，更在于能為貧困人口創(chuàng )造提高文化科技素質(zhì)的機會(huì )和條件，進(jìn)而推動(dòng)新農村建設的步伐。

5、紅色與時(shí)尚（自駕車(chē)）結盟

自駕車(chē)運動(dòng)是近期國內興起的一項有挑戰性的時(shí)尚運動(dòng)，自駕車(chē)的車(chē)主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛(ài)心和不畏艱苦的性情中人，自駕車(chē)到老區去，不僅有風(fēng)景，也收獲了給予的快樂(lè )，這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。

自駕車(chē)旅游在中國目前的發(fā)展狀況仍然是一個(gè)特種旅游的范疇，它的市場(chǎng)群體更多的是一些喜愛(ài)探險、崇尚自然的人。而大多數紅色旅游景區所處的地區基本處于一種原始的未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，很少受到外來(lái)者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車(chē)旅游者尋求僻靜和開(kāi)拓新旅游點(diǎn)的心理。

6、紅色與紅色聯(lián)合（區域合作）

瑞金紅色旅游的發(fā)展，應該全力捆綁周邊旅游目的地，并根據不同的客源市場(chǎng)安排多條游程線(xiàn)路，達到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色? ?彩色的整合，實(shí)現多目的地旅游效果。如瑞金與永安土樓、廈門(mén)、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷(xiāo)售，建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議書(shū)，通過(guò)有效的獎勵手段，形成捆綁銷(xiāo)售的巨大收益。

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