本人長(cháng)期從事教育培訓機構運營(yíng)工作，結合自己6年的工作經(jīng)驗，簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的理解，希望對教育培訓行業(yè)的大家有幫助。

教育培訓機構有多種運營(yíng)模式：連鎖集團的的如新東方、好未來(lái)、新航道；垂直領(lǐng)域知名的如滬江網(wǎng)校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺型的如騰訊課堂、跟誰(shuí)學(xué)、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等；不同地區還有很多本土知名的線(xiàn)下口碑老品牌，如武漢地區的歐亞外語(yǔ)、輕松學(xué)國文、狀元教育等......不同運營(yíng)模式下的機構線(xiàn)上推廣針對人群不同，目標不同，整體的介紹線(xiàn)上推廣普遍的會(huì )用到的一些推廣方式：

1、搜索競價(jià)：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門(mén)產(chǎn)品的時(shí)候通過(guò)品牌關(guān)鍵詞投放，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)推廣的方式進(jìn)行投放，在一些做技能培訓、旺季線(xiàn)下招生的行業(yè)中效果非常有效。

2、新媒體平臺營(yíng)銷(xiāo)：微信公眾號、微博、頭條平臺運營(yíng)。在官網(wǎng)、APP、宣傳頁(yè)上展示推廣微博、微信賬號積累粉絲，通過(guò)爆款熱門(mén)文章推廣產(chǎn)品，轉化付費產(chǎn)品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費廣告，現在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費投放。新媒體平臺的需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，一般一些比較大的品牌機構利用的比較好，小的線(xiàn)下機構因為人力和投入問(wèn)題在新媒體推廣上優(yōu)勢就不那么明顯，建議提前布局。

3、教育類(lèi)社群營(yíng)銷(xiāo)：教育類(lèi)機構一般通過(guò)QQ群、微信群等方式進(jìn)行引流，加入或者建立一些社群回答學(xué)生的各種問(wèn)題，引導學(xué)生關(guān)注購買(mǎi)付費課程帶來(lái)轉化。

4、線(xiàn)上直播公開(kāi)課引流：線(xiàn)上傳播影響快，通過(guò)直播公開(kāi)課介紹教學(xué)內容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內容帶來(lái)轉化，免費吸引進(jìn)來(lái)付費轉化。

5、線(xiàn)上活動(dòng)策劃：打造一些比較好的活動(dòng)在線(xiàn)上傳播帶來(lái)轉化，開(kāi)學(xué)季互動(dòng)游戲，課程贈送，滿(mǎn)減促銷(xiāo)等，也可以聯(lián)合幾個(gè)品牌一起合作做活動(dòng)。

還有更多細分行業(yè)的玩法和運營(yíng)經(jīng)驗，希望和大家一起交流！

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