「春節特供·小鎮青年」返鄉設計師嬌子：大山里的快手網(wǎng)紅
記者 | 鄭潔瑤編輯 | 宋佳楠
一
午飯過(guò)后，高玉樓開(kāi)始幫著(zhù)妻子收拾下午拍攝要用到的食材，菜肉都已買(mǎi)好，接下來(lái)只要按照預先想好的分鏡一步步拍攝就好。
王嬌拿著(zhù)鹽匙一動(dòng)不動(dòng)，她在等丈夫高玉樓的指令，一聲令下，食鹽下鍋。但回頭翻看時(shí)，高玉樓對剛剛拍到的素材卻并不滿(mǎn)意，“要不再放一回吧?！彼推拮由塘??？赏鯆蓞s有些不樂(lè )意，好好的一鍋魚(yú)湯，放多了鹽那還能吃嗎。兩人小小的拌了一回嘴，最后還是妻子軟了下來(lái)，“他其實(shí)就是想把視頻拍好?！?/p>
在麗江華坪縣，王嬌和高玉樓也算是一對有名的夫妻，走在縣城街上，問(wèn)那些年輕的少男少女，“知不知道鄉野麗江嬌子？”，十個(gè)有八個(gè)都會(huì )告訴你，“知道呀，就山那邊住著(zhù)的網(wǎng)紅嘛，玩快手的?！?/p>
王嬌不是華坪本地人。10年前，她從云南另一個(gè)小鄉村走出來(lái)去往昆明上大學(xué)，學(xué)的是3D動(dòng)畫(huà)設計，高玉樓和她一個(gè)系，學(xué)的是建筑景觀(guān)設計。二人在社團中相識，當時(shí)，高玉樓還是系里的宣傳部部長(cháng)。
“他是個(gè)有本事的人?！边@是王嬌對高玉樓的評價(jià)。大一，在其他同學(xué)還在適應校園生活的時(shí)候，高玉樓就已經(jīng)跑去手機賣(mài)場(chǎng)做主持，頻繁的打工也沒(méi)能影響他的成績(jì)，四年間，他幾乎年年都拿獎學(xué)金，再加上之前申請的每年6000塊的助學(xué)貸款，上學(xué)期間，他沒(méi)有管家里要過(guò)一分錢(qián)，僅靠自己就解決了四萬(wàn)多的學(xué)費和各種生活雜費。
而王嬌一看就是那種被父母保護的很好的女孩，外表文靜秀麗，說(shuō)話(huà)慢條斯理，語(yǔ)調就像是學(xué)校里最溫柔的那個(gè)音樂(lè )老師。
她的老家位于云南省曲靖市富源縣，那里礦產(chǎn)豐富，農業(yè)卻不發(fā)達，是以，女人們通常會(huì )在家種土豆，而男人們則大多出去搬煤礦。在王嬌的記憶里，村子里總是灰蒙蒙的，女人們面朝黃土背朝天，指甲縫里總是洗不干凈的泥，男人則日日與煤為伍，少見(jiàn)挺起腰背的時(shí)候。所以打小，她就想考出去，去大城市看看。
相比村里的其他人，王嬌家算是小康，她爸媽經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家磚廠(chǎng)，20年勤勤懇懇，這才供出一個(gè)大學(xué)生，要知道，在富源縣，幾年都不一定能出一個(gè)本科生。
高玉樓也一樣，他是家中獨子，父親年邁，40多歲才生了他，靠賣(mài)芒果的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)把他拉扯大。他心里明白這樣的家庭供出一個(gè)大學(xué)生有多不容易，所以，看著(zhù)年邁的父親，他也不像王嬌那樣堅定的想留在昆明。
大學(xué)畢業(yè)后，王嬌和高玉樓各自在昆明找了一份設計師的工作，閑時(shí)朝九晚五，忙時(shí)整夜加班。當時(shí)王嬌的底薪只有3500，但項目來(lái)了的時(shí)候，一個(gè)月入賬七八千也有可能。
王嬌的3D建筑設計作品2016年，高玉樓和王嬌結婚了，第二年，他們生下了女兒小豆芽。但高玉樓每年農忙時(shí)都要回華坪幫忙，兩人聚少離多，而王嬌一個(gè)人也沒(méi)法照顧孩子，所以，月子后不久，孩子就被送去了富源娘家。
那對王嬌來(lái)說(shuō)是一段很難過(guò)的日子。早在兩年前，丈夫就問(wèn)過(guò)她愿不愿意跟著(zhù)自己回到華坪創(chuàng )業(yè)。當時(shí)她是堅決反對的。后來(lái)，丈夫放棄工作，回家用直播和短視頻的方式擴展芒果銷(xiāo)路，結果第一年就賣(mài)出了20多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
一邊是堅持想要回鄉創(chuàng )業(yè)的丈夫，一邊是女兒，王嬌動(dòng)搖了，但她心里也有很多邁不過(guò)去的坎，例如穩定的薪資，積累的經(jīng)驗，固定的社交圈，以及城市的交通便利和娛樂(lè )設施。還有一點(diǎn)是，外界對返鄉者總有一種偏見(jiàn)?！罢J為你是在城里混得不好才回來(lái)的?！?/p>
面對妻子的疑慮，高玉樓很理解，他沒(méi)有急著(zhù)說(shuō)服她。2017年，高玉樓依舊每天拿著(zhù)手機去拍芒果園，靠著(zhù)當賣(mài)場(chǎng)主持時(shí)練出來(lái)的好口才，粉絲越來(lái)越多，他開(kāi)始向周邊農戶(hù)收購芒果，且收購價(jià)比批發(fā)商還要高。這一年，高玉樓一共賣(mài)出了17萬(wàn)斤芒果，銷(xiāo)售額達到40萬(wàn)，光凈利就有12萬(wàn)。除此以外，他還幫助周邊63戶(hù)果農擴展銷(xiāo)路，其中有23戶(hù)都是建檔立卡的貧困戶(hù)。
看著(zhù)這樣有本事的姑爺，連父母都在勸王嬌，回去吧，在大城市又有什么好日子過(guò)呢，每天和孩子視頻完又哭，回去至少一家人是在一起的。
高玉樓在華坪的家二
2017年底，王嬌終于下定了決心，她預備等到2萬(wàn)塊的生育險報下來(lái)就辭職，但誰(shuí)知，計劃趕不上變化，2017年12月17日，華坪家里傳來(lái)消息，高玉樓的父親摔倒在家中，被親戚發(fā)現了，情況很不好。
為了照顧老人，王嬌急忙辭職，12月底，她最后一趟回昆明把剩下的東西打包好。從此，她就是一個(gè)華坪媳婦了。
當時(shí)，高玉樓的父親已有79歲，病情惡化非?？?，很快就進(jìn)了ICU，光住院費每天就要交4000塊。
2018年2月6日，小豆芽的生日，王嬌清楚的記得，那天上午，小豆芽吃多了草莓，下午就開(kāi)始上吐下泄，那天夜里，老人在5樓用呼吸機維持著(zhù)生命，小孩則在2樓打吊針，無(wú)助、后悔，各種情緒交疊，記憶里就沒(méi)有哪一天比那日還糟。
20萬(wàn)的積蓄很快花光了，王嬌管家里又借了8萬(wàn)，后來(lái)她還試過(guò)用輕松籌籌錢(qián)，但最終，老人還是走了。
處理完老人的后事，兩人身上只剩下幾千塊。好在，公司的生育險及時(shí)報下來(lái)。高玉樓和王嬌商量著(zhù)買(mǎi)一臺相機。
他和王嬌說(shuō)了自己的打算——在老家經(jīng)營(yíng)一個(gè)短視頻賬號，等積累起一定數量的粉絲后，再做一個(gè)自己的芒果品牌打出去。
王嬌同意了，最后，他們在二手平臺用8000的價(jià)格買(mǎi)了一臺佳能單反?！皫缀醢盐乙话氲纳U都花出去了?！蓖鯆尚χ?zhù)說(shuō)。
2018年4月，他們在所有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的短視頻平臺都建了賬號，名字統一定成“鄉野麗江嬌子”。內容則主要以鄉野風(fēng)光，家常美食為主。高玉樓負責拍攝，王嬌則負責確定拍攝內容并出鏡。
一開(kāi)始，兩人曾試過(guò)去山野郊外野炊，但效? ?并不好，戶(hù)外也沒(méi)有辦法照顧小孩。后來(lái)，高玉樓做主把拍攝的場(chǎng)景放在家里，他親自給家里辟出了一塊室外拍攝區域，拍攝時(shí)，唯一的背景就是一個(gè)簡(jiǎn)單的木桌子加上一面灰磚墻，看起來(lái)質(zhì)樸又清爽。
高玉樓把院里一角用柵欄圍起來(lái)內容風(fēng)格也不是一開(kāi)始就定下的，王嬌坦言，一開(kāi)始拍攝山間野炊是因為當時(shí)快手上很多這樣的號都很火，后來(lái)，她試過(guò)拍攝做手工裙子的視頻，也試過(guò)拍在山間勞作的視頻，但播放量和評論都不溫不火。
直到一次，王嬌在拍一條青椒魚(yú)的視頻時(shí)，女兒搖搖晃晃的幫媽媽把魚(yú)抱了過(guò)來(lái)，高玉樓正巧捕捉到了這個(gè)畫(huà)面，覺(jué)得有趣，就剪到了視頻里，誰(shuí)知，當天這個(gè)視頻就收獲了96萬(wàn)的播放量，連帶粉絲也增長(cháng)了不少。
那是他第一次摸到了短視頻的門(mén)道，快手上有那么多做菜視頻，要做出區別，或許突出溫馨日常的親子內容會(huì )是一條方向。
現在，親子美食已經(jīng)成為“鄉野麗江嬌子”這個(gè)號的名片，不到10個(gè)月的時(shí)間，他們就已經(jīng)在快手收獲了191萬(wàn)粉絲，且每條視頻都能達到100到200萬(wàn)的播放量。
時(shí)間長(cháng)了，他們對不同平臺的區別也有了一個(gè)清晰的認識。例如，B站主打橫屏，需要單獨拍攝一個(gè)版本，成本較高。抖音早期吸粉快，但粉絲互動(dòng)不夠踴躍，后期吸粉也有些后繼無(wú)力。只有快手，平民化、粉絲互動(dòng)好，正適合他們這樣鄉野風(fēng)格的內容。
嬌子的女兒小豆芽三
3年前，整個(gè)華坪只有高玉樓一人會(huì )在芒果收獲的季節拿著(zhù)手機到處拍攝。但現在，農忙季節，山上能看到一堆做直播的人。時(shí)代變了，華坪的年輕人也找到了一種新的銷(xiāo)售途徑。
2018年8月，芒果收獲的季節，王嬌和高玉樓也在視頻中小小的打了一次廣告，他們策劃了一個(gè)芒果醬面包的視頻，并在視頻的末尾，加上了一個(gè)20秒的廣告。一開(kāi)始，他們對這次嘗試還有些惴惴不安，但很快，主頁(yè)的微信就被蜂擁而來(lái)的快手粉絲加滿(mǎn)，二人不得不重新申請一個(gè)微信。
為了做品牌，他們找在昆明工作時(shí)認識的設計師朋友給自己設計了包裝，但因為沒(méi)經(jīng)驗，定做出來(lái)的紙盒過(guò)薄，高玉樓只能把兩個(gè)紙箱疊加，保證買(mǎi)家收到時(shí)包裝完好，但這樣以來(lái)，成本就大大提高了。除此以外，快遞也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，旺季時(shí)，快遞的價(jià)格大概是12元每5公斤，因為農戶(hù)零散，現在高玉樓很難和快遞公司談更大的合作。
更倒霉的是，2018年，華坪經(jīng)歷了一個(gè)小災年，芒果上市季節恰逢連續降雨，很多芒果都出現了病害，所以，雖然高玉樓夫婦當時(shí)已經(jīng)加滿(mǎn)了四個(gè)微信的客戶(hù)，但最終，為了不影響用戶(hù)口碑，他們還是放任大多數芒果爛在了家里。
好在，靠著(zhù)直播和廣告，二者每月也會(huì )有一定收入。但王嬌坦言，她們現在對直播還是很謹慎的?！爸辈ゲ幌穸桃曨l，它不是精心設計過(guò)的，也沒(méi)有那么抓眼球，直播多了粉絲會(huì )覺(jué)得無(wú)聊，反過(guò)來(lái)對你的短視頻也會(huì )有影響?！?/p>
對于廣告，她們則更謹慎。幾個(gè)月前，高玉樓曾吃過(guò)一次廣告的虧，“那時(shí)我們接了一個(gè)App廣告，后來(lái)發(fā)現他有很多誘導賭博的東西，粉絲就在評論里都說(shuō)很失望。那次對我們的影響非常大。之后好幾天，我們的內容都沒(méi)再上過(guò)熱門(mén)?！?/p>
后來(lái)對于賺錢(qián)，兩口子就? ??的比較淡了，畢竟農村生活成本低，有時(shí)，一頓飯可能有兩個(gè)菜都是屋外山上摘的?！白钪匾倪€是要維持住粉絲的粘性，眼光要放長(cháng)遠?！?/p>
現在，她們每發(fā)一條視頻都會(huì )收到1000多條評論。王嬌閑暇的時(shí)候每一條都會(huì )看，還會(huì )挑一些有趣的回復?！拔覀兒孟駴](méi)什么黑粉，這一點(diǎn)我覺(jué)得特別好，和粉絲就像朋友一樣?！?/p>
通過(guò)快手，她們也認識了很多當地的朋友，隔壁村有一個(gè)帥氣的小伙子大東，主動(dòng)在快手上私信他們，請教漲粉經(jīng)驗。兩口子想了想，干脆把大東叫到家里來(lái)吃飯，席間把自己的經(jīng)驗傾囊而出，現在，大東在快手也已經(jīng)擁有38萬(wàn)的粉絲。
大東的快手賬號——就叫大東好了也不是沒(méi)有機構找過(guò)她們，年前的時(shí)候，就有一家來(lái)自昆明的機構向他們拋出橄欖枝，二人對這家公司具體做什么有些摸不準，后來(lái)，通過(guò)兩三次溝通，終于明白了，這家MCN有自己的供應鏈，他們招募網(wǎng)紅，再通過(guò)網(wǎng)紅直播賣(mài)平臺上的貨，有點(diǎn)類(lèi)似SEE小店鋪。弄明白以后，王嬌立馬拒絕，“如果賣(mài)的都是別人的貨，我們華坪芒果的品牌還怎么打得出去?！?/p>
王嬌明白丈夫高玉樓的心思，華坪地處橫斷山脈，交通不便，物產(chǎn)卻豐，是全國第三大芒果產(chǎn)區，2019年還被認定為中國特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區?？蛇@樣一個(gè)地方卻沒(méi)什么名氣，就是因為沒(méi)有重視品牌。
從華坪往上再走70公里就到了四川省的攀枝花，每年8月，都會(huì )有大批攀枝花的收購商來(lái)到華坪，買(mǎi)走大批大批的芒果再裝在攀枝花的盒子里賣(mài)出去?！盀槭裁?？就是因為他們攀枝花芒果的名氣已經(jīng)打出去了，本地的出產(chǎn)供不應求?！?/p>
最近幾年，華坪縣委、縣政府也在努力的抓電商機遇，2016年，華坪還與阿里巴巴合作建造了一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。高玉樓相信，未來(lái)，華坪的日子一定會(huì )越來(lái)越好，返鄉的也絕不會(huì )只有他一個(gè)。
過(guò)年前的這幾個(gè)月，雖然農忙季節已經(jīng)過(guò)去，但王嬌覺(jué)得自己好像比以前還忙了，1月，快手平臺的工作人員告訴王嬌，她和丈夫從300個(gè)名額中脫穎而出，被第二屆快手幸福鄉村創(chuàng )業(yè)學(xué)院錄取，可以在清華大學(xué)接受專(zhuān)業(yè)化、系統化的電商、創(chuàng )業(yè)還有品牌營(yíng)銷(xiāo)的知識。
第一期培訓結束后，嬌子又收到了央視《第一時(shí)間》節目組的邀請，拍攝一個(gè)中國年貨地圖的策劃，需要嬌子備好年貨和節目組一起回一趟娘家。從華坪到曲靖足有800多公里，全程需要換乘三次，歷經(jīng)10小時(shí)。但能回家看看爸媽嬌子還是樂(lè )意的。
就這樣，忙著(zhù)忙著(zhù)，春節就要到了。到華坪的那天晚上，我問(wèn)嬌子，以后掙到錢(qián)了想干點(diǎn)什么？
“我們想在鄉下蓋一棟那種古風(fēng)的房子，自己動(dòng)手，自己設計，畢竟我倆之前都是干設計的嘛?！彼戳艘谎鄹哂駱?，笑了笑，“他每次提起這個(gè)都很興奮，腦子里想法特別多，在哪兒看到別人裝的好看，就說(shuō)我們也裝成那樣?！迸赃吀吒绫е?zhù)孩子還有些不好意思。
看著(zhù)他? ?，我心里只有一個(gè)念頭，愿天底下勤勞的人都能幸福。
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