旅行社少景點(diǎn) 景區旅行社
導讀：旅行社少景點(diǎn) 景區旅行社 1. 景區旅行社 2. 景區旅行社渠道策略 3. 景區旅行社對帳由誰(shuí)對 4. 景區旅行社有哪些展銷(xiāo)會(huì ) 5. 景區旅行社門(mén)票政策 6. 景區旅行社渠道銷(xiāo)售策略 7. 景區旅行社等旅游企業(yè)
1. 景區旅行社
一般有三種：預收、現收和事后結算。
旅行社與景區是合作關(guān)系，旅游景區為了吸引更多游客來(lái)參觀(guān)游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀(guān),旅游景點(diǎn)為了擴大來(lái)游覽參觀(guān)的人數,可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區帶團,景區一般采取給旅行社以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢(qián)。
2. 景區旅行社渠道策略
旅行社渠道團，引申意為旅行社產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線(xiàn)，在行業(yè)內是指負責“供應鏈管理”工作的崗位，根據側重點(diǎn)不同，又稱(chēng)為運營(yíng)管理或渠道管理。
“供應鏈管理”是指旅行社將產(chǎn)品轉移給最終消費者的實(shí)現途徑。任何一個(gè)組團社都希望能盡量擴展銷(xiāo)售渠道，這是因為銷(xiāo)售渠道能使旅行社接觸到更多的旅游者，進(jìn)而擴大旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，增加當地組團的市場(chǎng)份額，實(shí)現旅行社的發(fā)展壯大，從而具有更強大的品牌競爭優(yōu)勢；一方面增大集采優(yōu)勢，減少采購成本，另一方面可擴大資金沉淀，幫助企業(yè)進(jìn)行資金周轉。
渠道工作形成較晚，不像導游、計調等工作被人熟知，所以行業(yè)內很多老人，有的也很難說(shuō)清楚。
3. 景區旅行社對帳由誰(shuí)對
1、根據出納轉過(guò)來(lái)的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后，編制記賬憑證。
2、根據記賬憑證登記各種明細分類(lèi)賬。
3、月末作計提、攤銷(xiāo)、結轉記賬憑證，對所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據記賬憑證匯總表登記總賬。
4、結賬、對帳。做到賬證相符、賬賬相符、帳實(shí)相符。
5、編制會(huì )計報表，做到數字準確、內容完整，并進(jìn)行分析說(shuō)明。
6、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管?？梢缘皆碌装淹?lèi)的原始憑證匯總填制記賬憑證，也可隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)填 . 但不要把時(shí)間順序顛倒了。根據有借必有貸，借貸必相等的記賬規則，編制會(huì )計分錄。
4. 景區旅行社有哪些展銷(xiāo)會(huì )
1 、品牌優(yōu)勢
公司作為國內旅行社行業(yè)中首家在 A 股上市的企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年積累，已形成以“中青旅”品牌為核心，以“遨游”、“耀悅”等為旅行社業(yè)務(wù)骨干子品牌，以“烏鎮”、“古北水鎮”為景區業(yè)務(wù)骨干子品牌的多產(chǎn)品品牌體系，品牌價(jià)值深入人心?！爸星嗦谩边B續 15 年入選世界品牌實(shí)驗室（World Brand Lab）發(fā)布的中國 500 最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值突破 240 億元。
“中青旅”品牌作為承載公司文化的主要載體，已深入滲透產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)運作的各個(gè)環(huán)節，為公司旅行社業(yè)務(wù)贏(yíng)得廣泛的客源，并逐漸轉化為公司作為旅游綜合運營(yíng)商的核心競爭力，在公司拓展發(fā)展空間和開(kāi)展策略性投資方面凸顯出卓越的品牌資源優(yōu)勢。
2 、股東優(yōu)勢
2018 年，公司控股股東青旅集團 100%國有產(chǎn)權整體劃轉至光大集團，公司成為中國第一家擁有中央大型金融控股集團發(fā)展背景的旅游類(lèi)上市公司，有利于公司持續增強資本實(shí)力，獲取更多的中央企業(yè)政策支持和對外合作優(yōu)勢，掌控更加豐富的協(xié)同業(yè)務(wù)資源，對公司快速培育可復制的核心競爭力、實(shí)現跨越發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用和戰略意義。
3 、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)競爭的洗禮，公司圍繞旅游主業(yè)形成多元化布局，以控股型架構打造了旅游服務(wù)、整合營(yíng)銷(xiāo)、景區、酒店等多個(gè)專(zhuān)業(yè)化平臺，并通過(guò)各專(zhuān)業(yè)化平臺的運作構建起與各自業(yè)務(wù)類(lèi)型相適應的較為成熟的經(jīng)營(yíng)模式，在景區投資與建設、會(huì )展展覽與旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)、文化創(chuàng )意等領(lǐng)域，打造了差異特色并形成了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。同時(shí)，公司積極搭建“4 3 2 1”架構，深入探索、挖掘旅游與教育、體育、康養、文化、地產(chǎn)、金融等其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的機會(huì )。在“建設成為全球領(lǐng)先的綜合旅游服務(wù)商”的戰略目標下，各板塊業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，協(xié)同發(fā)展，為公司創(chuàng )造出新的價(jià)值增長(cháng)空間。
4 、持續創(chuàng )新優(yōu)勢
公司作為國內領(lǐng)先的旅游服務(wù)提供商，長(cháng)期以來(lái)秉持的創(chuàng )新發(fā)展理念，根據對行業(yè)發(fā)展的判斷不斷挖掘、培育新興業(yè)務(wù)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。近年來(lái)，公司開(kāi)始著(zhù)手培育“旅游 ”新業(yè)態(tài)；公司整合營(yíng)銷(xiāo)板塊積極拓展公關(guān)、博覽會(huì )、體育等相關(guān)領(lǐng)域；景區板塊實(shí)現對烏鎮模式的成功復制，古北水鎮經(jīng)營(yíng)保持穩健發(fā)展，濮院項目仍處于建設階段。通過(guò)新業(yè)務(wù)的不斷發(fā)掘，公司在激烈市場(chǎng)競爭中始終保持了較強的盈利能力，為公司帶來(lái)持續增長(cháng)動(dòng)力。
5 、服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)勢
公司高度重視質(zhì)量控制，始終堅持把產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和旅游體驗作為企業(yè)發(fā)展的核心，把質(zhì)量管理作為企業(yè)管理工作的核心內容之一。目前，公司已經(jīng)構建了嚴格的質(zhì)量管理體系，通過(guò)持續提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得了全國旅游服務(wù)質(zhì)量標桿單位、最具誠信旅行社品牌、最佳客戶(hù)服務(wù)獎、最佳品質(zhì)旅行社、最佳會(huì )獎活動(dòng)策劃獎、出境游服務(wù)品質(zhì)金獎、最受歡迎國內旅游目的地等一系列品質(zhì)榮譽(yù)，市場(chǎng)美譽(yù)度良好。
6 、人才優(yōu)勢
公司作為國內最早從事專(zhuān)業(yè)旅游服務(wù)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，管理團隊積累了豐富的行業(yè)運營(yíng)管理經(jīng)驗，能夠準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和方向，發(fā)現行業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，提升公司長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)能力。在旅游業(yè)務(wù)板塊的各個(gè)領(lǐng)域，公司均已建立了優(yōu)秀的運營(yíng)和執行團隊，具有快速高效的組織管理和創(chuàng )新能力，能夠高效的完成管理團隊提出的戰略發(fā)展目標。公司重視企業(yè)文化建設，建立了完善的人力資源培訓制度，培養了一支規模大、能力強的服務(wù)團隊，能夠滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的需要，具備明顯的行業(yè)優(yōu)勢。
5. 景區旅行社門(mén)票政策
隨著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，不少旅行社開(kāi)展了一些十分便宜的旅游團活動(dòng)，比如只要不到一千塊錢(qián)就能新馬泰三日游。這在我們看來(lái)是不可思議的，因為這些地方就算是來(lái)回機票都要大好幾千了，這么便宜肯定有什么貓膩。
那實(shí)際上又是怎么樣的呢？
低價(jià)旅游團的存在，也是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，雖然有一部分在打擦邊球，但大部分正規的還是可以一試的。這些旅游團的價(jià)格之所以這么便宜，實(shí)際上是各方勢力均衡的結果。
首先對于游客來(lái)說(shuō)，旅行團的低價(jià)是難以拒絕的誘惑。
我們知道，要是以個(gè)人身份到某個(gè)景點(diǎn)去游玩，不管是交通，門(mén)票，吃飯還是住宿，都要大把大把地花錢(qián)。這其中的一大部分開(kāi)支就用在了門(mén)票和住宿上。旅游景點(diǎn)的門(mén)票沒(méi)得商量，在旅游景點(diǎn)附近想要住好一點(diǎn)也價(jià)格不菲。所以如果我們自己去，就算是臨近的旅游景點(diǎn)也要 花上個(gè)一兩千才行。
但旅游團則很省心，一般的旅游團都是包門(mén)票的，如果是幾天游還會(huì )包住宿。如果從報價(jià)上來(lái)看，這個(gè)價(jià)格甚至連門(mén)票都買(mǎi)不起。雖然一開(kāi)始會(huì )有疑問(wèn)，但參加過(guò)幾次之后，很多人就愛(ài)上了報團旅游，因為真的很省錢(qián)，而且省心。
其次，旅行社這么低的價(jià)格，他們又是怎么贏(yíng)利的呢？
當然最主要的是按量取勝。旅行社一般和景點(diǎn)、酒店等有協(xié)議。只要旅行社能帶來(lái)更多游客，就能獲得比原價(jià)低一半甚至更低的報價(jià)。在交通上，旅行社一般會(huì )選擇包機，臨近地點(diǎn)則會(huì )包一輛大巴，最大程度減少了交通成本。而且旅行社還會(huì )跟幾個(gè)購物場(chǎng)所建立合作關(guān)系，帶著(zhù)游客前去游覽，當然這并非強制消費，只是類(lèi)似于打廣告一類(lèi)的。
就算一個(gè)游客身上賺不了多少錢(qián)，但如果50個(gè)游客，100個(gè)游客，那利潤還是相當可觀(guān)的。
所以，抱團旅游之所以便宜，很大程度上是因為“團購”的優(yōu)勢，大家只要選擇正規的旅游機構，還是值得信賴(lài)和嘗試的。
6. 景區旅行社渠道銷(xiāo)售策略
一、開(kāi)發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，讓游客有最好旅游路線(xiàn)選擇，
二、加大銷(xiāo)售力量，跟當地的企業(yè)搭建戰略合作
三、增加銷(xiāo)售方法
四、加強電子商務(wù)的拓展，線(xiàn)上線(xiàn)下結合推廣
五、增加旅游資源
六、發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴
七、增加企業(yè)知名度，做口碑
八、輸入新鮮創(chuàng )新技術(shù)，讓游客有更好的消費體驗
7. 景區旅行社等旅游企業(yè)
中國國際旅行社總社——英文縮寫(xiě)：CITS，成立于1954年，是目前國內規模最大、實(shí)力最強的旅行社企業(yè)集團，榮列國家統計局公布的 “ 中國企業(yè)500 強 ” ，是500 強中唯一的旅游企業(yè)，現為中國國旅股份有限公司旗下兩大企業(yè)之一。國旅總社在海外 10 多個(gè)國家和地區設有 14 家分社，在全國 122 個(gè)城市擁有 20 多家控股子公司和 122 家國旅集團理事會(huì )成員社，與全球 1400 多家旅行商建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，擁有穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和完整的接待體系。
中國旅行社——始建于1949年11月，是新中國的第一家旅行社。中國旅行社總社作為全國旅社的龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)五十多年的發(fā)展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社，發(fā)展成為入境游、出境游、國內游三業(yè)并舉，每年接待數十萬(wàn)中外游客的國際旅行社。
中國青年旅行社——中國青年旅行社總社系全民所有制企業(yè)，隸屬于共青團中央。簡(jiǎn)稱(chēng)：青旅總社，英文名稱(chēng)為：CHINA YOUTH TRAVEL SERVICE，簡(jiǎn)稱(chēng)：“CYTS”。青旅總社成立于1980年。二十多年來(lái)，青旅總社在團中央書(shū)記處的領(lǐng)導下，憑借改革開(kāi)放政策和自身優(yōu)勢，勇于改革，不斷開(kāi)拓，迅速發(fā)展起來(lái)，成為我國旅游行業(yè)的骨干企業(yè)。
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