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旅游客源市場(chǎng)是什么意思

第四章 旅游客源市場(chǎng)分析

隨著(zhù)人民生活水平的提高和閑暇時(shí)間的增加,人們的旅游欲望不斷增強,旅游需求及旅游形式亦在不斷增加,旅游者的愛(ài)好,可支配收少等各方面的因素,導致旅游區的客源

市場(chǎng)具有明顯的地域特征。

一、區域區位分析

1、地理區位

旅游區位于秦、晉、豫三省交界的黃渭川道,是渭南市的東大門(mén),陜西省的東大門(mén),乃至西北的東大門(mén)。著(zhù)名的潼關(guān)古城就在這里,潼關(guān)又以全國第三黃金產(chǎn)業(yè)大縣聞名遐邇。黃

河上唯一一個(gè)小于90度的急彎也在這里,在世界地圖、中國地圖上一目了然,找到“萬(wàn)里黃河第—灣”就找到了潼關(guān)古城。

??? 2、經(jīng)濟區位

??? 旅游區內社會(huì )經(jīng)濟基礎薄弱,屬欠發(fā)達地區。隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略的實(shí)施和旅游區的開(kāi)發(fā)建設,將給該地區帶來(lái)良好的發(fā)展機遇。

??? 3、交通區位

??? 交通區位十分優(yōu)越,是秦、晉、豫旅游交通的中心樞紐。旅游區內的隴海鐵路、舊西潼公路和秦豫高速公路橫貫東西,黃河鐵路大橋和召路大橋連接南北,加上黃河水運航道

,把旅游區與省內外的旅游景區劉接起來(lái),形成了一個(gè)天然優(yōu)良的旅游交通網(wǎng)絡(luò ),使來(lái)自國內外不同地區的游客,在前往秦晉豫旅游的路途中,即可順路進(jìn)入旅游區。

??? 旅游區距西安市140公里,距渭南市78公里,距山西運城市10公里,忠候馬市178公里,距河南三門(mén)崍市141公里。距華山10公里。距山西貴妃故里25公里,永樂(lè )宮45公里,距河

南小浪底160公里。

??? 4、旅游區位

??? 旅游區屬陜西黃河大峽谷濕地旅游區的一部分,與省內外的旅游景區連成一片,是游客陸地進(jìn)出陜西的必經(jīng)之地。

二、飛旅游客源市場(chǎng)分析

1、客源市場(chǎng)現狀分析

(2)客源市場(chǎng)分布構成分析

??? 根據有關(guān)統計數據,分析得知:目前旅游客源中本縣固定游客占25%;鄰近縣市前來(lái)港口新區購物、餐飲、娛樂(lè )游客占20%;外省、市專(zhuān)程而來(lái)的游客占5%;過(guò)往游客占25%;華

山游客分流占25%。

??? (3)游客滯留時(shí)間分析

??? 一日游占95%,其中有70-80%游客購物,過(guò)夜游客占5%。

2、規劃期內旅游客源市場(chǎng)細分

根據近幾年旅游區客源市場(chǎng)情況和國內外旅游市場(chǎng)發(fā)展和變化趨勢,來(lái)確定旅游區在規劃期內旅游市場(chǎng)的細分。

??? (1)按地理位置細分

??? 目前我國城鎮居民大多數進(jìn)行的是近距離旅游,利用節假日前往臨近地區從事旅游活動(dòng)。因此,旅游區周邊地區,將是主要的旅游客源市場(chǎng)。按時(shí)空距離細分旅游區的客源地

是:

??? 近時(shí)距市場(chǎng):以省內西安市、咸陽(yáng)市為依托,渭南市,河南三門(mén)峽市以西,山西運城市以南為主要客源地。以華山風(fēng)景名勝區為主要客源分流市場(chǎng)。

??? 中時(shí)距市場(chǎng):以省內的寶雞市、銅川市、延安市、河南省鄭州市、洛陽(yáng)市,山西省臨汾市等為次要客源地。

??? 遠時(shí)距市場(chǎng):國內其它省、市和國外市場(chǎng)。

??? (2)按需求總量細分

??? 國家旅游局公布的有關(guān)數據表明,我國公民2002年出游率為69.2%,其中,城鎮居民出游率115.3%,農村農民出游率52.8%。由此可見(jiàn),人口集聚的城市旅游需求量較大,是旅

游地的重要客源市場(chǎng)。因此可根據城市人口規模來(lái)確定旅游區的客源市場(chǎng)。

??? 核心客源市場(chǎng):西安市,西安市人口741.14萬(wàn),其中城鎮人口占56%,總旅游需求量約513萬(wàn)人次。

??? 華山游客量2002年為51萬(wàn)人次,華山游客的分流也是重要的客源市場(chǎng)。

??? 二級客源市場(chǎng):省內的咸陽(yáng)市、渭南 市,銅川市、山西省運城市和河南省三門(mén)峽市城鄉總人口約2000萬(wàn)。

??? 三級客源市場(chǎng):省內寶雞市、延安市、山西省太原市以南、河南省鄭州市以西等地是可拓展的客源市場(chǎng)。

??? (3)按消費結構細分

??? 研究表明,人均國民收入每年達到3000元時(shí),可激發(fā)近距離旅游,達到8000元時(shí),可激發(fā)中距離旅游。2002年,西安市城鎮人均年收入為7184元,其它周邊地區在3000-5000元

之間。因此,近距離旅游是西安市、渭南市、運城市、三門(mén)峽市等城市居民目前旅游的主要選擇。

??? 公務(wù)、商務(wù)旅游:隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略的實(shí)施,公務(wù)、商務(wù)人員日趨增加,潼關(guān)可為公務(wù)、商務(wù)旅游提供極佳的旅游環(huán)境。

??? 據有關(guān)部門(mén)的問(wèn)卷調查結果,68%的人希望“觀(guān)賞風(fēng)景”,48%的人希望“野餐露宿”,44%的人希望登山。符合當前返樸歸真、回歸自然的“生態(tài)旅游”發(fā)展趨勢。

??? 三、客源市場(chǎng)定位與發(fā)展目標

??? 1、客源市場(chǎng)定位:

??? 采用克郎普引力模型計算公式:

            Tij=G×PiAj/Dij

式中:Tij=旅游吸引力

??? G=重力系數

??? Pi=客源地的人口規模

??? Aj=目的地資源與接待能力指數

Dij=i與j之間的空間距離

根據計算和客源市場(chǎng)分析,界定旅游區旅游客源的近距離市場(chǎng)是:西安市、咸陽(yáng)市、渭南市、山西省運城市、河南省三門(mén)峽市及華山客源分流;中距離市場(chǎng)是:陜西省寶雞市、銅

川市、延安市,山西省臨汾市以南、河南省鄭州市以西等周邊省的其它市(區);遠距離市場(chǎng)是:全國其它省、市及國外市場(chǎng)。

??? 2、客源市場(chǎng)發(fā)展目標

??? 重點(diǎn)發(fā)展陜、豫、晉國內旅游客源市場(chǎng);開(kāi)拓北京、上海、廣州等國內重點(diǎn)旅游客源市場(chǎng),力爭國際客源市場(chǎng)的客源,是旅游區客源市場(chǎng)發(fā)展的總目標,

??? 四、旅游客源市場(chǎng)預測

??? 21世紀是我國國內旅游的大發(fā)展時(shí)期,我國經(jīng)濟的突飛猛進(jìn)和人民生活由小康向富裕的轉變,國內旅游人數將會(huì )成倍增長(cháng)。規劃采用趨勢分析法和回歸預測法來(lái)預測規劃期內

的年客源市場(chǎng)總量。

??? 1、客源市場(chǎng)趨勢預測

??? 根據1996年-2002年接待游客統計數字和發(fā)展趨勢,進(jìn)行定量分析,求得客源市場(chǎng)較為確切的預測數據。

??? (1)采用趨勢分析法

??? 根據客源市場(chǎng)年總量的分布趨勢預測規劃期內旅游客源市場(chǎng)總量,預測結果見(jiàn)表5-4-1。

??? (2)采用回歸預測法

??? 建立一元回歸線(xiàn)性方程y=a+bx,其中x表示年,y表示年游客總量。

??? 利用標準方程????∑yi---na+b∑i

???? ∑Xiyi=a∑Xi+b∑xi2

求解得:????y=3.36+1.636x

從預測結果可以看出,到2007年,廣預測游客人數為22.5萬(wàn)人次,到2013年,游客人數將達到32.5萬(wàn)人次,因此,潼關(guān)縣應根據今后旅游客源市場(chǎng)的結構增幅和游客總量,來(lái)相應

地發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),以保證充足的旅游供給,滿(mǎn)足旅游者的需求。

五、營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析及對策

1、近幾年全國旅游客源呈現較快的增長(cháng)趨勢,由于港口新區旅游區在全省和全國的知名度并不很高,因此,今后要想取得更大的發(fā)展,必需要與省內的旅游中心城市西安市以及其

它旅游景點(diǎn),組成省級的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),聯(lián)合推銷(xiāo),陜西省旅游集團公司正擬推出東線(xiàn)一山(華山)一廟(西岳廟)一河(黃河)旅游線(xiàn)路,這正是旅游區最好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。

2、借華山旅游業(yè)火勢的發(fā)展勢頭,宣傳推銷(xiāo),分流游客到旅游區,同樣也可與西安市,河南三門(mén)峽市、山西運城市等周邊地區聯(lián)合起來(lái)構建客源市? ??,形成旅游網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現客源市

場(chǎng)共享。

  3、近期境外游客主要依靠西安市的分流,因此,要與西安國旅,中旅等大型旅行社合作,打開(kāi)國際旅游市場(chǎng)。

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