簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國內的傳統旅游團有兩種購物模式。一種是強隱購物（強制，隱性），這種購物團一般給出的景區都是些偏門(mén)景區，價(jià)格低得可怕。會(huì )讓你有“因為去的是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的冷門(mén)景區所以景區促銷(xiāo)便宜”的錯覺(jué)，再加上“就在XX（知名景區）附近”的廣告語(yǔ)讓你認為風(fēng)景不會(huì )差，玩的項目不會(huì )太沒(méi)意思。去了以后你發(fā)現進(jìn)這個(gè)景區簡(jiǎn)直跟進(jìn)羅生門(mén)一樣，一層一層的收費口，一層一層的另付費項目：進(jìn)門(mén)門(mén)票是含在行程中的——參觀(guān)某景區內寺廟要收香火費——體驗寺廟內某法事要收請靈費——求簽抽香囊要收保佑費——然后門(mén)口還有個(gè)法器購物中心一大幫人忽悠你買(mǎi)——最后出門(mén)。這種收費，是含在行程中強制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢(qián)，導游都不告訴你景區內的路怎么走，你要跟著(zhù)大團隊進(jìn)就要收費。這也是國家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠的地區景區，在一些缺乏管束甚至并未注冊的景點(diǎn)，仍然非常猖獗。另一種是非顯購物（非強制，顯性），這種購物團一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購物中心修在某博物館（展覽館）的一個(gè)廳里，作為一個(gè)景點(diǎn)參觀(guān)完了給你一個(gè)小時(shí)自由購買(mǎi)。這種一般導游有兩個(gè)利潤點(diǎn)，一...簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國內的傳統旅游團有兩種購物模式。一種是強隱購物（強制，隱性），這種購物團一般給出的景區都是些偏門(mén)景區，價(jià)格低得可怕。會(huì )讓你有“因為去的是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的冷門(mén)景區所以景區促銷(xiāo)便宜”的錯覺(jué)，再加上“就在XX（知名景區）附近”的廣告語(yǔ)讓你認為風(fēng)景不會(huì )差，玩的項目不會(huì )太沒(méi)意思。去了以后你發(fā)現進(jìn)這個(gè)景區簡(jiǎn)直跟進(jìn)羅生門(mén)一樣，一層一層的收費口，一層一層的另付費項目：進(jìn)門(mén)門(mén)票是含在行程中的——參觀(guān)某景區內寺廟要收香火費——體驗寺廟內某法事要收請靈費——求簽抽香囊要收保佑費——然后門(mén)口還有個(gè)法器購物中心一大幫人忽悠你買(mǎi)——最后出門(mén)。這種收費，是含在行程中強制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢(qián)，導游都不告訴你景區內的路怎么走，你要跟著(zhù)大團隊進(jìn)就要收費。這也是國家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠的地區景區，在一些缺乏管束甚至并未注冊的景點(diǎn)，仍然非常猖獗。另一種是非顯購物（非強制，顯性），這種購物團一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購物中心修在某博物館（展覽館）的一個(gè)廳里，作為一個(gè)景點(diǎn)參觀(guān)完了給你一個(gè)小時(shí)自由購買(mǎi)。這種一般導游有兩個(gè)利潤點(diǎn)，一是人頭提成，這些購物中心本身也是景點(diǎn)，也是按接待游客量上報旅游局的；二是成交量分成，購物成交量達到一定數額會(huì )以返點(diǎn)形式結算給旅行社和導游。特注：國家級旅行社的隨團國導是沒(méi)有提成的，他們帶團目的地不穩定，不能接，也不敢接。拿高額返點(diǎn)的一定是地導。地導在一定程度上對外地游客有“一刀買(mǎi)賣(mài)”的博弈心理，你買(mǎi)，我對你喜笑顏開(kāi)大家開(kāi)心；你不買(mǎi)，我兇你就是兇你了你回了家也找不到我，投訴你連我名字都不知道，怎么投訴？現在國家級旅行社也越來(lái)越少會(huì )和有兇人導游的地方旅行社合作了，大型旅游城市的地導也慢慢都收斂一些了。但是導游依購物提成拿薪水已是國內的行業(yè)規則，不拿提成的導游是活不下去的。要么是國家級旅行社專(zhuān)注隨團服務(wù)（其實(shí)也拿整團總額提成和小費）的隨團國導（這種導游擁有國家級和國際級的導游證）。那么我們來(lái)探究一下為什么導游一? ??要依靠購物提成來(lái)保障自身收入？我一直覺(jué)得是國人的消費觀(guān)念的問(wèn)題。一個(gè)一日游，帶你純玩一天，導游帶你看山看水做游戲，包你吃飯喝水找廁所。車(chē)費平攤每人100，門(mén)票平攤每人100，吃飯平攤每人30，你就這么算出成本230塊了，然后旅行社告訴你，每人還要付40%的服務(wù)費給旅行社，其中有20%是導游的工資。你干么？你女朋友干么？你那些想299元玩遍大理諸湖的七大姑八大姨干么？你大概會(huì )問(wèn)：憑什么成本230塊的旅游團要收我322塊??？不行，你不砍到299我不報名。有些人寧愿參加299含購物的團都不愿參加322的純玩團。有些人想想覺(jué)得，哎不就是購物點(diǎn)嗎大不了我不買(mǎi)唄。然后看到導游臉色不好看，又要說(shuō)導游只認錢(qián)，不務(wù)正業(yè)想些歪門(mén)邪道來(lái)賺錢(qián)。注意：這不是給亂帶到黑購物點(diǎn)強制用戶(hù)消費的黑導游洗白，黑導游就是黑導游，就該被市場(chǎng)淘汰。凡事都有個(gè)度，大家關(guān)注旅行購物問(wèn)題的時(shí)候多想想為什么國家一直沒(méi)有下狠手解決這個(gè)問(wèn)題，為什么市場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)淘汰這種有問(wèn)題的商業(yè)模式？任何市場(chǎng)秩序的問(wèn)題，都是供應方和消費者共同的問(wèn)題。我們做新一代在線(xiàn)旅游的人，不僅希望消費者們能意識到旅游產(chǎn)品供應方的問(wèn)題，還希望消費者們能意識到自己的問(wèn)題。如果你又想不購物，又想導游對你喜笑顏開(kāi)服務(wù)周到，你走過(guò)去對他說(shuō)：導游導游，這趟的購物點(diǎn)我不去了，我報名這次旅游團的總價(jià)是X百，我另附你15%，你多給我介紹點(diǎn)好玩好看的地方行嗎？我告訴你這導游要是有點(diǎn)經(jīng)歷，估計感動(dòng)得熱淚盈眶。問(wèn)題就是有些人要反問(wèn)我：憑啥多給啊，他帶我出來(lái)玩對我認真負責服務(wù)是他應該的！那我只好說(shuō)：你參加他帶的旅游團，給他帶來(lái)一份人頭提成，也特么是應該的！不是所有不讓你成為受益者的商業(yè)模式都是渣模式，大家都是要活命的！顯示全部

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