導讀：酒店對八喜宴會(huì )計劃 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃 1. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃 2. 酒店宴會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案計劃PPT 3. 星級酒店宴會(huì )銷(xiāo)售方案 4. 宴會(huì )廳經(jīng)理工作計劃 5. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě) 6. 酒店宴會(huì )廳活動(dòng)方案 7. 酒店宴會(huì )銷(xiāo)售工作計劃 8. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě) 9. 酒店宴會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10. 酒店宴會(huì )銷(xiāo)售方案

1. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃

朋友你好，你真幸運 我就是做酒店銷(xiāo)售的，酒店銷(xiāo)售說(shuō)簡(jiǎn)單也復雜，那我就詳細給你說(shuō)一下吧。

酒店銷(xiāo)售一般只有星級酒店設立銷(xiāo)售部有的叫營(yíng)銷(xiāo)部現在好多叫公關(guān)銷(xiāo)售部。整體運作分為：

1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。主要的途徑有訂房網(wǎng)，比如攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng)，只需要的在他們的官方上申請即可。

2、旅行社。你也知道好多酒店的客房來(lái)源于旅行社，大多的旅游團隊只需要和他們簽定有關(guān)的協(xié)議即可。大的旅行社有青旅、國旅等

3、會(huì )議團隊。如果你所在的酒店有能力接辦大型會(huì )議的話(huà)，這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷(xiāo)售點(diǎn)，主要的客源來(lái)自當地各大企業(yè)公司、機關(guān)團體、政府等。這個(gè)就需要你自己去開(kāi)發(fā)，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的，如果你晚了一步就會(huì )被同行劫去。

4、本地市場(chǎng)。在這個(gè)方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、工廠(chǎng)、政府、機關(guān)團體。但是這其中的每一個(gè)部分又分為小部分，比如政府又分為：財政局、政府辦、農業(yè)局、公安局、經(jīng)貿局等等20多個(gè)職能部門(mén)等等。

其實(shí)主要的市場(chǎng)也就分為以上的類(lèi)型。以上是你做酒店銷(xiāo)售的第一步，了解客源，第二步就是做出計劃。

你自己根據自己分到的市場(chǎng)安排出自己的時(shí)間表。比如：星期一：上午，某某公司、某某企業(yè)、財政局下午，某某工廠(chǎng)等等這樣，從星期一到星期五列出自己的詳細計劃，然后逐步實(shí)施。

在銷(xiāo)售技巧方面：比如你和某某局的主要負責人打交道，最好是帶包中華香煙像這樣客套的事情就不要我說(shuō)了，相信酒店讓你做銷(xiāo)售也一定相信你有這個(gè)能力。

還有就是訂房網(wǎng)這一塊，不知道你們酒店下不下放，一般的酒店都會(huì )派一個(gè)人專(zhuān)門(mén)做旅行社和訂房網(wǎng)。

那你的市場(chǎng)我感覺(jué)應該就是本地市場(chǎng)。

剛剛我在市場(chǎng)方面漏說(shuō)了一點(diǎn)就是：

5、婚宴、滿(mǎn)月宴、生日宴、聚會(huì )宴、謝師宴等等 也都是你的市場(chǎng)。

整體銷(xiāo)售的操作流程是：找客源———上門(mén)拜訪(fǎng)（找到主要負責安排在哪里消費的人）———商談優(yōu)惠價(jià)格以及協(xié)議書(shū)的簽定—協(xié)議書(shū)歸檔———把協(xié)議書(shū)輸入電腦系統—定期回訪(fǎng)—詢(xún)問(wèn)客人意見(jiàn)———好處———成為朋友—讓他幫你轉介紹。

整體客人的接待流程是：客人的預定———檢查工作（菜單的安排、房間、會(huì )議室是否布置好等等）———迎接客人—陪同客人查看（菜單、房間、會(huì )議室等等）———送客—第二天詢(xún)問(wèn)客人是否滿(mǎn)意

整體會(huì )議接待的流程：預定會(huì )場(chǎng)、房間等——下發(fā)接待計劃——巡查安排事宜——會(huì )議進(jìn)行中的跟蹤——會(huì )議結束后的結算——會(huì )后意見(jiàn)的詢(xún)問(wèn)等等

以上有些地方我說(shuō)的有些地方還不詳細，因為每一個(gè)酒店都有自己不一樣的方法。

如果你有問(wèn)題可以發(fā)消息給我，我在幫你解答

2. 酒店宴會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案計劃PPT

活動(dòng)目標： 1、欣賞各種瓶子圖片，感受瓶子身上不同花紋和圖案的美。 2、嘗試運用簡(jiǎn)單的線(xiàn)條和花紋創(chuàng )造性地裝飾瓶子。 3、促進(jìn)幼兒的創(chuàng )新思維與動(dòng)作協(xié)調發(fā)展。 4、樂(lè )于探索、交流與分享。

活動(dòng)準備： 1、經(jīng)驗準備：知道生活中有許多塑料瓶和玻璃瓶，造型多種多樣。 2、物質(zhì)準備：油泥、透明瓶子人手一個(gè) 3、多媒體：音樂(lè )、錄音機、瓶子PPT

活動(dòng)過(guò)程： 一、激發(fā)興趣，導入活動(dòng)指導語(yǔ)：(出示瓶子)這是什么?今天瓶子寶寶想去參加一個(gè)宴會(huì )，可是，瓶子們很不高興，(教師出示沒(méi)有裝飾的瓶子苦惱的臉)猜猜看，是什么原因?因為它們沒(méi)有漂亮的衣服，心里很苦惱……

3. 星級酒 店宴會(huì )銷(xiāo)售方案

1:包裝酒店 。

2:設計一套說(shuō)詞，稱(chēng)自己的酒店高端大氣上檔次又比同檔次的酒店物美實(shí)惠，要讓人們認為去你酒店擺宴席是一種時(shí)尚。3:廣而告之。4:弄好后你就等著(zhù)數錢(qián)數到手抽筋

4. 宴會(huì )廳經(jīng)理工作計劃

區別：

1、銷(xiāo)售經(jīng)理：以利用手段，獲取客戶(hù)來(lái)酒店消費為任務(wù)；

2、宴會(huì )經(jīng)理：以管理酒店內的宴會(huì )、用餐為任務(wù)，要積極做配合銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作。

職責：

一、宴會(huì )經(jīng)理

制定宴會(huì )銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計劃、建立并完善宴會(huì )銷(xiāo)售部工作程序和標準，制定宴會(huì )銷(xiāo)售部規章制度并指揮實(shí)施。

參加酒店管理人員會(huì )議、完成上傳下達工作。

安排布置并督導下屬人員的正常工作。

二、銷(xiāo)售經(jīng)理

解決來(lái)訪(fǎng)客人的需求，向客人提供必要的信息，建議客人參考，活動(dòng)一俟確定，即與客人商談最終的細節安排。

起草確認信，并請客人寄回確認后的副本。

如既定活動(dòng)發(fā)生任何變動(dòng)，要填發(fā)更改單。

實(shí)地檢查接待準備工作，保證所有的安排兌現，與宴會(huì )廳經(jīng)理協(xié)調確保接待服務(wù)的落實(shí)。

5. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě)

酒店營(yíng)銷(xiāo)部

　　1、營(yíng)銷(xiāo)部是酒店龍頭部門(mén)、核心部門(mén)。承擔著(zhù)酒店市場(chǎng)分析、計劃、執行與控制工作，負責酒店的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品銷(xiāo)售和銷(xiāo)售回收款等經(jīng)營(yíng)重任，因此，營(yíng)銷(xiāo)部的運轉水平和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的營(yíng)收水平。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)部是與各個(gè)部門(mén)溝通、協(xié)作最多、最直接的部門(mén)，因此對營(yíng)銷(xiāo)部和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素養要求很高，這也意味著(zhù)，營(yíng)銷(xiāo)部和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不能脫開(kāi)其他部門(mén)的協(xié)作與支持而獨立工作，因此，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解相關(guān)部門(mén)的規章制度和基本運行情況，本著(zhù)理解、包容、互助的精神，妥善的解決問(wèn)題。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)部是對外開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行社會(huì )公關(guān)活動(dòng)的一線(xiàn)部門(mén)。因此，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的一言一行都代表著(zhù)酒店整體職業(yè)素養和形象。酒店賓館是服務(wù)行業(yè)，我們所出售的也就是服務(wù)品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也是服務(wù)人員，只不過(guò)是服務(wù)的形式與其他崗位有所不同而已，因此要求營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與其他員工一樣須以紳士淑女的風(fēng)度為紳士淑女提供充滿(mǎn)人情化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是酒店的臉面，是酒店精神面貌的直接體現。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)部是酒店信息中心、參謀部，營(yíng)銷(xiāo)總監就是酒店的參謀長(cháng)。擔當著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)調研、了解市場(chǎng)狀況、預測市場(chǎng)走勢、制定酒店營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃、確定酒店的目標市場(chǎng)、制定酒店4P組合策略、對外進(jìn)行社會(huì )公關(guān)、樹(shù)立酒店良好形象的部門(mén)。因此，營(yíng)銷(xiāo)部是酒店經(jīng)營(yíng)戰略的規劃部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部也是酒店的千里眼、順風(fēng)耳，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是一名白（領(lǐng)）骨（干）精（英）。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作價(jià)值就是通過(guò)良好的售前、售中、售后服務(wù)展現酒店的服務(wù)理念并創(chuàng )造利潤，所以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不僅要是銷(xiāo)售好手還是一名對酒店其他產(chǎn)品相當熟悉的人。因此，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應該是一位酒店管理專(zhuān)家，在酒店中營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也是最容易得到提升的人，而營(yíng)銷(xiāo)部也被譽(yù)為“酒店的黃埔軍?！?。

　　二、酒店營(yíng)銷(xiāo)部的主要職能

　　1、開(kāi)展市場(chǎng)調研工作，重點(diǎn)收集酒店市場(chǎng)及客源動(dòng)態(tài)信息，了解競爭對手銷(xiāo)售活動(dòng)和價(jià)格情況，預測和分析客源市場(chǎng)的規模和特征，并定期編制酒店銷(xiāo)售趨勢報告和市場(chǎng)分析報告。

　　2、制定市場(chǎng)營(yíng)削戰略和計劃，確定酒店的目標市場(chǎng)，并計劃組織整個(gè)銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。其中包括：

　?。?）有計劃、有組織地對潛在客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)，向客? ??介紹和推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，征詢(xún)客戶(hù)對酒店的意見(jiàn)和建議，爭取達成交易，簽定銷(xiāo)售合同。

　?。?）制定酒店的廣告促銷(xiāo)計劃，包括酒店各類(lèi)對內對外宣傳品和促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳資料，選擇媒體，設計廣告宣傳平面。

　?。?）與酒店其他相關(guān)部門(mén)一起策劃特別促銷(xiāo)活動(dòng)，如美食節、情人節、圣誕節、春節、客房包價(jià)以及其他主題促銷(xiāo)活動(dòng)，并組織實(shí)施。

　?。?）制定酒店客房的標準價(jià)格、組合產(chǎn)品價(jià)格、長(cháng)包房?jì)r(jià)格、特殊活動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格、折扣政策、價(jià)格的調整、預訂金和協(xié)議價(jià)格的支付方式等政策性事物。

　?。?）根據市場(chǎng)狀況和賓客意見(jiàn)，指導餐飲改進(jìn)、調整、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提升服務(wù)質(zhì)量水平。

　　3、開(kāi)展對外公共關(guān)系活動(dòng)，負責與新聞界、地方政府、職能部門(mén)的聯(lián)系，組織和安排各種店內外大型活動(dòng)，與酒店高層一起處理各種突發(fā)性事件，并收集有關(guān)酒店形象方面的信息，為管理者提供決策，以樹(shù)立和維護酒店良好的形象，為酒店創(chuàng )造和保持“人和”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　4、負責日常性的銷(xiāo)售工作處理業(yè)務(wù)往來(lái)函件、傳真、電話(huà)和來(lái)訪(fǎng)，回答客人關(guān)于酒店產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠等相關(guān)事宜。

　　5、負責各類(lèi)會(huì )議/宴會(huì )/旅行團隊的接洽工作，這項工作拓展的是否有力，直接關(guān)系到酒店營(yíng)收水平的高低。

　　6、酒店營(yíng)銷(xiāo)管理工作。負責酒店所制定的營(yíng)銷(xiāo)政策的分析、計劃、執行和落實(shí)工作以及各部門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)的政策性、可行性的監督工作。

　　7、參與客服務(wù)工作。

6. 酒店宴會(huì )廳活動(dòng)方案

把新婚夫妻，雙方父母安排在主宴席桌上。

7. 酒店宴會(huì )銷(xiāo)售工作計劃

轉載

專(zhuān)業(yè)與規范的酒店市場(chǎng)需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，專(zhuān)業(yè)的酒店營(yíng)銷(xiāo)隊伍中需要有一批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理。如何選拔及培養一批素質(zhì)好、能力強、有朝氣、有活力的銷(xiāo)售經(jīng)理是當今酒店業(yè)專(zhuān)業(yè)代理酒店贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶。

一、 銷(xiāo)售經(jīng)理的標準

1、 忠誠可靠、樂(lè )于奉獻，一切以酒店利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職 守，不以權謀私。

2、 敢于管理、善于管理、盡心盡力、盡職盡責。

3、 管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人為賢。要有一桿公平秤。

4、 積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染你的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。

5、 良好的業(yè)務(wù)能力。培訓業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)單并解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題。

6、 具有獨特的人格魅力。

二、 如何進(jìn)行日常的銷(xiāo)售管理

1、 酒店的形象管理：酒店形象的好壞直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)情緒，酒店形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理。

A、 靜態(tài)：酒店現場(chǎng)的環(huán)境及各項物品應保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺(jué)。

B、 動(dòng)態(tài)：酒店銷(xiāo)售人員的舉止言行應保持熱情、禮貌，尊敬客戶(hù)，給客戶(hù)以賓至如歸的感覺(jué)。

2、 酒店的人員管理：通過(guò)對銷(xiāo)售人員的了解，培養及挖掘他們的潛在能力，樹(shù)立并增強隊伍的團隊精神。

A、 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調整到最佳。

B、 堅持原則，敢于管理，樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強團隊作戰精神，化解矛盾，處理害群之馬。

C、 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項規章制度。

D、 根據人員存在的問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓，整頓銷(xiāo)售隊伍，樹(shù)立正氣。

3、 酒店的銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售管理的好壞，直接關(guān)系到銷(xiāo)售的結果，銷(xiāo)售經(jīng)理應根據酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷(xiāo)售工作的? ??利進(jìn)行。

A、 現場(chǎng)接待：

☆ 新客戶(hù)的接待（電話(huà)客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)）。

☆ 老客戶(hù)的接待（熟人、朋友的接待介定）。

☆ 客戶(hù)的歸屬原則。

☆ 嚴格管理，堅持原則，調動(dòng)團隊的積極性。

☆ 處理客戶(hù)歸屬問(wèn)題的糾紛。

B、 客戶(hù)的管理及跟蹤：

☆ 解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題。

☆ 收集客戶(hù)的資料做好客戶(hù)的分析及跟蹤工作。

☆ 建立客戶(hù)擋案。

C、 銷(xiāo)售過(guò)程：

☆銷(xiāo)控方面：⊙銷(xiāo)控人員的確定?！唁N(xiāo)控時(shí)間及目的?！芽射N(xiāo)控單位數量及金額?！唁N(xiāo)控單位的放出處理?！褤Q單位的處理?！褤槎ǖ奶幚??！殉霈F銷(xiāo)控錯誤的處理。

☆ 成交方面：⊙優(yōu)惠折扣的申請及指定負責人?！殉山豢蛻?hù)簽約程序及對合約的審核與管理?！熏F場(chǎng)成交客戶(hù)定金款項的收取及單據的管理?！讯酱黉N(xiāo)售人員跟蹤成交客戶(hù)交付首期款及簽定酒店業(yè)買(mǎi)賣(mài)合同。

D、培訓方面：

☆ 售前培訓：組織市場(chǎng)調研、本項目分析、周邊可比項目分析、銷(xiāo)售技巧培訓、模擬銷(xiāo)售過(guò)程、成績(jì)考評。

☆ 售中培訓：對在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行培訓，明確每一階段銷(xiāo)售的目的，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題。

☆ 針對性培訓：針對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的特殊問(wèn)題，有針對性的進(jìn)行培訓。

E、 總結：

做為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理要善于總結自己的工作。

☆ 制定銷(xiāo)售計劃，明確下一階段的銷(xiāo)售任務(wù)。

☆ 匯總銷(xiāo)售情況，對前一階段的銷(xiāo)售工作從銷(xiāo)售情況、人員情況、客戶(hù)情況、與發(fā)展商合作情況、周邊市場(chǎng)情況、成本控制情況方面認真進(jìn)行總結與分析。

4、 酒店信息管理：銷(xiāo)售現場(chǎng)信息的反饋對策劃組制定和調整酒店的銷(xiāo)售策略有著(zhù)舉足輕重的作用，而收集信息向酒店提供第一手資料是銷(xiāo)售經(jīng)理責無(wú)旁貸的任務(wù)。信息來(lái)源可從以下幾方面獲取。

A、 客戶(hù)：了解客戶(hù)對酒店的各種反映，如對戶(hù)型、面積、配套、價(jià)格、付款方式等有佑意見(jiàn)或建議，也可采用表格問(wèn)答的方式進(jìn)行編輯。

B、 售樓員：了解售酒店服務(wù)人員的看法及建議，并通過(guò)銷(xiāo)售代表對周邊酒店調研的信息進(jìn)行酒店分析并做好信息反饋。

5、 協(xié)調管理：銷(xiāo)售部門(mén)不可能脫離其它相關(guān)部門(mén)而獨立存在，而協(xié)調好各方面的關(guān)系也是銷(xiāo)售經(jīng)理很重要的工作。

A、 與大客戶(hù)的溝通。

B、 與策劃人員的溝通。

C、 與酒店領(lǐng)導部門(mén)的溝通。

D、 與財務(wù)部門(mén)的溝通。

E、 與下屬員工的溝通。

F、 與潛在客戶(hù)的溝通。

銷(xiāo)售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習，同時(shí)也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個(gè)性及專(zhuān)業(yè)能力。仔細看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，還需要改善的畫(huà)×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實(shí)地給你分數。舉出實(shí)際的例子，讓別人參與你改善的過(guò)程，你會(huì )得到更大的鼓舞和勇氣。

1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動(dòng)。

2．六項基本的恐懼——心里充滿(mǎn)恐懼的人不會(huì )成功。六種基本的恐懼是：

A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛(ài)的人；E年老；F死亡

這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶(hù)不買(mǎi)的恐懼。

3．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷(xiāo)售。

4．把責任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有義務(wù)陪推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)。他的工作是教推銷(xiāo)員怎么做，而不是替他做。

5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6．花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷(xiāo)員，遲早會(huì )被炒魷魚(yú)。

7．景氣。景氣是常見(jiàn)的商談話(huà)? ?，但是不要讓目標客戶(hù)以此轉移你的銷(xiāo)售重點(diǎn)。

8．昨天的宴會(huì )很好玩，但對隔天的生意卻沒(méi)有幫助。

9．依賴(lài)業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶(hù)。

10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒(méi)有用的，訂單不會(huì )自動(dòng)從推銷(xiāo)員的門(mén)里溜進(jìn)來(lái)。

11．聽(tīng)到別人說(shuō)“不”。這個(gè)字對一個(gè)真正的推銷(xiāo)員而言，只是努力的開(kāi)始。如果每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)“好”，推銷(xiāo)員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷(xiāo)員。

12．害怕競爭。亨利?福特有很多競爭對手，但他一點(diǎn)也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價(jià)位的八汽缸汽車(chē)，其他廠(chǎng)牌在短期內望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒(méi)有組織，推銷(xiāo)員自然“不知該如何著(zhù)手”。

14．疏于拜訪(fǎng)客戶(hù)。目標客戶(hù)對于沒(méi)有在一定時(shí)間內拜訪(fǎng)的推銷(xiāo)員，很快就會(huì )疏遠?？蛻?hù)需要產(chǎn)品，馬上就要！

15．怠惰。業(yè)務(wù)會(huì )議、約客戶(hù)見(jiàn)面遲到，早早回到辦公室的推銷(xiāo)員將一事無(wú)成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時(shí)宜的推銷(xiāo)材料。污損、破舊、散亂的推銷(xiāo)材料，顯示推銷(xiāo)員的散漫不用心。

17．未隨身帶筆。書(shū)寫(xiě)工具是推銷(xiāo)員有效的利器，銷(xiāo)售大師隨身帶著(zhù)合用的筆。目標客戶(hù)會(huì )很快厭惡老是借筆寫(xiě)字的推銷(xiāo)員，尤其是借了不還的人。

18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動(dòng)戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會(huì )使目標客戶(hù)緊張，失去成交的機會(huì )。

19．無(wú)精打采的解說(shuō)。仔細聽(tīng)你自己的解說(shuō)，如果連你自己都不想聽(tīng)——自言自語(yǔ)、枯燥無(wú)味——客戶(hù)一定也是同樣的感覺(jué)。

20．提及私人的問(wèn)題。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾，并不想聽(tīng)你的問(wèn)題。

21．沒(méi)有看或聽(tīng)完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來(lái)摺紙飛機或空投垃圾桶，而是有話(huà)要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時(shí)應用。

22．任意停車(chē)。把車(chē)停在客戶(hù)的私人車(chē)位，占住別人的車(chē)道，造成塞車(chē)，激怒客戶(hù)，勢必斷絕將來(lái)成交的可能。把車(chē)停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

23．承諾公司做不到的事。推銷(xiāo)員承諾的東西，客戶(hù)就會(huì )有所期待，若無(wú)法實(shí)現，徒然造成客戶(hù)和公司的尷尬和不愉快。

24．雨天毫無(wú)防備。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì )下雨又不帶傘，在客戶(hù)面前狼狽不堪。隨時(shí)準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時(shí)之需。

25．文具用品耗盡。合約、說(shuō)明書(shū)、空白訂單沒(méi)有準備充裕，往往喪及成交的機會(huì )。

26．悲觀(guān)，結果正如預期一樣黯淡

8. 酒店宴會(huì )廳銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)

酒店銷(xiāo)售就是通過(guò)各種渠道，盡量收集有宴會(huì )、會(huì )議、接待或商務(wù)活動(dòng)等等的信息，然后與主辦方進(jìn)行溝通和洽談，把己方酒店的優(yōu)勢和條件告知對方，最后達成使對方到酒店來(lái)舉辦或消費。工作內容1.清楚自己的及飯店的銷(xiāo)售指標并努力完成；

2. 監督銷(xiāo)售行動(dòng)計劃和銷(xiāo)售任務(wù)的完成；

3. 調查，尋找新的散客、團隊生意；

4. 保存精確的客戶(hù)管理系統；

5. 每星期交銷(xiāo)售報告給銷(xiāo)售總監；

6. 招待宴請有生意的客戶(hù)、長(cháng)住客人的常住酒店的客人，確保他們能繼續使用酒店或為酒店帶來(lái)更多的生意

9. 酒店宴會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

宴會(huì )預訂，即餐飲宴會(huì )訂餐。

宴會(huì )預訂是餐飲企業(yè)根據餐飲宴會(huì )消費需求，按一定的程序接受并為其安排合適的用餐環(huán)境以及用餐地點(diǎn)的餐飲業(yè)務(wù)活動(dòng)。宴會(huì )預訂是一項專(zhuān)業(yè)性很強的餐飲運轉工作，是宴會(huì )銷(xiāo)售管理的重要環(huán)節。宴會(huì )預訂過(guò)程既是產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程，又是客源組織過(guò)程。宴會(huì )預訂? ??餐飲客情信息的收集與整理具有重要作用，是宴會(huì )菜單設計、原料組織、加工生產(chǎn)和銷(xiāo)售服務(wù)的基礎。宴會(huì )預訂管理的實(shí)質(zhì)就是對餐飲客情信息的管理。中、大型社會(huì )餐飲企業(yè)和賓館餐飲機構都設有宴會(huì )訂餐處或宴會(huì )預訂中心。

10. 酒店宴會(huì )銷(xiāo)售方案

主要還是看你做哪種銷(xiāo)售，我們酒店有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售宴會(huì )的，主要就是婚宴，生日宴，年會(huì )，商業(yè)活動(dòng)這類(lèi)的。有銷(xiāo)售餐廳的，主要就是包間這一塊吧，也有銷(xiāo)售客房的，簽旅游團，會(huì )議團，也接散客消費

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