銷(xiāo)售數據分析主要從：

1、單店貨品銷(xiāo)售數據分析

暢滯銷(xiāo)款分析是單店貨品銷(xiāo)售數據分析中最簡(jiǎn)單、最直觀(guān)、也是最重要的數據因素之一。暢銷(xiāo)款即在一定時(shí)間內銷(xiāo)量較大的款式，而滯銷(xiāo)款則相反，是指在一定時(shí)間內銷(xiāo)量較小的款式。

款式的暢滯銷(xiāo)程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關(guān)，比如某款銷(xiāo)售非常好，但當初訂貨非常少，也無(wú)法補的到貨，這樣在很短的時(shí)間內就銷(xiāo)售完了。

其總銷(xiāo)售數量并不大，那么也不能算是暢銷(xiāo)款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷(xiāo)款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類(lèi)別款式來(lái)分。

2、單款銷(xiāo)售生命周期分析

單款銷(xiāo)售生命周期指單款銷(xiāo)售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷(xiāo)售狀況（一般是指正價(jià)銷(xiāo)售期）。單款銷(xiāo)售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時(shí)做出對策。

單款的銷(xiāo)售周期主要被季節和氣候、款式自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、店鋪內相近產(chǎn)品之間的競爭等三個(gè)因素所影響。單款的銷(xiāo)售周期除了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷(xiāo)售周期內每日銷(xiāo)售件數，再通過(guò)插入圖表功能，通過(guò)矩形圖或折線(xiàn)圖等看出其銷(xiāo)售走勢，從而判斷其銷(xiāo)售生命周期。

擴展資料

針對同一市場(chǎng)不同品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售差異分析，主要是為企業(yè)的銷(xiāo)售策略提供建議和參考。針對不同市場(chǎng)的同一品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售差異分析，主要是為企業(yè)的市場(chǎng)策略提供建議和參考。

微觀(guān)銷(xiāo)售分析，主要分析決定未能達到銷(xiāo)售額的特定產(chǎn)品、地區等。

銷(xiāo)售分析法的不足是沒(méi)有反應企業(yè)相對于競爭者的狀況，它沒(méi)有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響。銷(xiāo)售分析可以決定一個(gè)企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

以下以觀(guān)遠數據在快消行業(yè)的銷(xiāo)售數據分析為例：

區域分析

品類(lèi)分析

新品分析

渠道分析

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