導讀：簡(jiǎn)述旅行社產(chǎn)品定價(jià)的目標 旅行社的定價(jià)目標主要有 1. 旅行社的定價(jià)目標主要有 2. 旅行社的定價(jià)目標主要有什么 3. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)應遵循哪些原則 4. 簡(jiǎn)述旅行社產(chǎn)品的三種定價(jià)方法 5. 哪些旅行社經(jīng)營(yíng)目標影響其定價(jià)策略 6. 旅行社目標利潤定價(jià)法 7. 旅行社的定價(jià)策略主要有 8. 旅行社常用的兩種定價(jià)策略是 9. 旅行社制定價(jià)格的主要因素

1. 旅行社的定價(jià)目標主要有

價(jià)格策略對游客態(tài)度的影響主要體現在游客可以根據旅行社不同產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)決定自己是否出游。有的旅行社報價(jià)較高，游客就會(huì )放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過(guò)分貪圖便宜。因為過(guò)分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。頭條萊垍

2. 旅行社的定價(jià)目標主要有什么

在旅游價(jià)格的構成中，成本不是旅游企業(yè)的個(gè)別成本，而是社會(huì )平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場(chǎng)環(huán)境中定價(jià)的最低點(diǎn)。在一定時(shí)期內社會(huì )平均成本是一個(gè)相對固定量，若旅游企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì )平均成本，在市場(chǎng)競爭中就占有利地位，對價(jià)格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，旅游企業(yè)應當盡可能降低個(gè)別成本，以爭取較大的定價(jià)自主權。

旅游價(jià)格中的盈利是一個(gè)變量，它有一個(gè)最高界限和最低界限。最高界限是以多數旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會(huì )平均利潤率為依據。超過(guò)最高界限旅游者接受不了，會(huì )造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價(jià)格中的盈利應當在最高界限與最低界限之間變動(dòng)。

3. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)應遵循哪些原則

旅游服務(wù)采購：是指旅行社各組合旅游產(chǎn)品而以一定的價(jià)格向其它旅游企業(yè)與旅游業(yè)相關(guān)的其它行業(yè)和部門(mén)購買(mǎi)相關(guān)服務(wù)項的行為。條萊垍頭

一、任務(wù) （1）保證供應； （2）降低成本； （3）保證成本穩定性。二、旅游服務(wù)采購的原則 （一）供給保證原則 旅行社產(chǎn)品是一項綜合性產(chǎn)品，它主要由采購自其他企業(yè)的旅游服務(wù)項 目構成。如果采購不能保證供給，影響旅行社的經(jīng)營(yíng)工作。（二）質(zhì)量保證原則 旅行社在采購各項目旅游服務(wù)時(shí)，不僅要保證需求的量的滿(mǎn)足， 還要保證其購買(mǎi)的旅游服務(wù)具備理想的質(zhì)量。（三）成本領(lǐng)先原則 旅行社不能做到低成本的采購，即實(shí)現成本領(lǐng)先的原則，就會(huì )大大降 低旅行社的競爭力。頭條萊垍

4. 簡(jiǎn)述旅行社產(chǎn)品的三種定價(jià)方法

成本導向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。 常用的成本導向定價(jià)法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價(jià)法 這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。售價(jià)和成本之間的區別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱(chēng)為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價(jià)。

2、盈虧平衡定價(jià)法 即根據盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)。盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)，是指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷(xiāo)售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時(shí)的銷(xiāo)售量，或在一定銷(xiāo)售量前提下，使收支相抵的價(jià)格。

3、投資回收定價(jià)法 企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時(shí)總有一個(gè)預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據產(chǎn)品成本和預期的產(chǎn)品數量，確定一個(gè)能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的價(jià)格。 這個(gè)價(jià)格不僅包括在投資回收期內單位產(chǎn)品應攤銷(xiāo)的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費用。利用投資回收定價(jià)法必須注意產(chǎn)品銷(xiāo)量和服務(wù)設施的利用率。

4、目標效益定價(jià)法 這是根據企業(yè)的總成本和估計的總銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標收益率，作為定價(jià)的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱(chēng)千分之一法則或千分之一經(jīng)驗公式，主要用于產(chǎn)品的定價(jià)。

5. 哪些旅行社經(jīng)營(yíng)目標影響其定? ?策略

產(chǎn)品策略方面，旅行社應該開(kāi)發(fā)更多的旅游線(xiàn)路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿(mǎn)足目標顧客更多的市場(chǎng)需求。垍頭條萊

價(jià)格策略方面，旅行社應該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰。條萊垍頭

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷(xiāo)策略方面，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

6. 旅行社目標利潤定價(jià)法

旅游公司的利潤很低，旅游公司現在的利潤都是明明白白的，說(shuō)白了就是掙個(gè)人頭費，比方說(shuō)一日游100元左右一個(gè)人利潤是五元到十元一個(gè)人，二日游300元左右一個(gè)人的利潤就是20元左右，長(cháng)線(xiàn)的利潤會(huì )高一點(diǎn)，大概100-200元一個(gè)人，有時(shí)候還個(gè)價(jià)還會(huì )低一點(diǎn)。以上只是作為曾經(jīng)的旅游人所知道的，當然這個(gè)也因各個(gè)旅行社的經(jīng)營(yíng)理念差異會(huì )有所差別

7. 旅行社的定價(jià)策略主要有

這個(gè)價(jià)格一般還真沒(méi)有一個(gè)固定的，所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣又或者說(shuō)是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是把所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣給做到一起了，所以費用其它也是可以模塊化來(lái)細分的。比如，針對你的企業(yè)特點(diǎn)以及人群分析，制定不同的推廣方式 ，再根據這種不同的方式來(lái)制作相應的推廣策略，再根據策略的量化來(lái)平衡費用，就這樣出來(lái)了。

一般來(lái)說(shuō)費用在6w到幾十萬(wàn)不等，大企業(yè)可能需要的費用更高，小企業(yè)可能費用還低，這里只是給一個(gè)大致的空間，企業(yè)根據自己所需去安排預算，6w相當于一個(gè)月5000，相當于企業(yè)自己招一個(gè)人做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

8. 旅行社常用的兩種定價(jià)策略是

肯定是第二種會(huì )比較便宜一些啊，你可以計算一下就知道了，第一種方案按照12個(gè)成人8個(gè)兒童來(lái)計算的話(huà)合計是3920元，實(shí)際上是沒(méi)有任何折扣的，第二種方案10人以上就有折扣，按照160元/人來(lái)買(mǎi)的話(huà)，20人x160元/人=3200元，肯定要便宜很多啊

9. 旅行社制定價(jià)格的主要因素

旅行社一般都是對接的大型地接社，而大型的地接社基本上就是當地旅游景點(diǎn)人數的一個(gè)保障，景點(diǎn)就會(huì )給地接社很低的門(mén)票，酒店也會(huì )給地接社一個(gè)很低的酒店成本價(jià)，然后地接社在給到旅行社里面，但是這個(gè)報價(jià)也會(huì )遠遠低于景區的門(mén)票標價(jià)和網(wǎng)上買(mǎi)的票價(jià)。一般的旅行社還會(huì )把游客帶到購物中心，雖然不強制購物，但是好多的游客還是會(huì )選擇購買(mǎi)特產(chǎn)，紀念品，旅行社也可以從這里面收取提成。所以一般旅行社只要能夠招到游客，轉錢(qián)的方式很多，所以一般報團都會(huì )低價(jià)然后獲得更多的游客。還有就是旅行團都是一個(gè)系統化的操作，一個(gè)導游一下子可以帶很多的游客，一輛大巴車(chē)也可以乘坐好幾十位游客，總得來(lái)說(shuō)比定制游要節約很多的人力，物力，所以也會(huì )便宜很多。

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