旅游達人帶貨的難度

1.????? 銷(xiāo)售額的界定

與時(shí)下流行的服飾和化妝品類(lèi)達人超級帶貨能力相比，旅游帶貨難度遠遠高于前者。第一，旅游產(chǎn)品單價(jià)高導致決策周期要長(cháng)，不容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費；第二、旅游產(chǎn)品消費有強烈的時(shí)效性，無(wú)法想衣服和化妝品可以先購買(mǎi)后慢慢使用。這樣導致在銷(xiāo)售效果界定上存在難度

2.????? 產(chǎn)品的傭金

服飾和化妝品的毛利遠遠高于旅游產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品提供方很難給出大額讓利以及付給達人誘人的傭金

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所以要想提高帶貨的收益，首先在帶貨的品類(lèi)選擇上入手，更多選擇資源方的產(chǎn)品和碎片化，例如酒店、門(mén)票、美食等。避免選擇限定日期跟團游和自由行等產(chǎn)品。因為跟團游是服務(wù)提供商還是旅行社等機構，可操作毛利空間有限，而資源方則有更大的操作空間。碎片化產(chǎn)品使用周期、單價(jià)等方面也更具優(yōu)勢。

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此外旅游產(chǎn)品是屬于服務(wù)型產(chǎn)品，因為缺少絕對的標準，所以在界定產(chǎn)品好壞上有很大的不確定性因素。在推薦前首先要充分了解貨品本身特點(diǎn)（最好是能提供親自試住試吃等形式的視頻），針對產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)推薦給重點(diǎn)主攻人群（當然這個(gè)跟自身粉絲人群也要匹配）。這個(gè)就需要從單品諸多特點(diǎn)中抓到打動(dòng)人心的那個(gè)亮點(diǎn)，例如推廣一個(gè)酒店，可以有多個(gè)亮點(diǎn)，除了性?xún)r(jià)比，位置等，還可以考慮是否符合蜜月、親子、等人群特點(diǎn)需求，有什么明星入住或適合拍照發(fā)圈等亮點(diǎn)。

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旅游產(chǎn)品的繁雜也是造成顧客選擇的障礙，達人推薦時(shí)要突出專(zhuān)業(yè)性和客觀(guān)，從用戶(hù)角度出發(fā)嚴選出適合的產(chǎn)品而不是僅僅看傭金多少，這樣才能贏(yíng)得信任。

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