導讀：關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析 酒店如何利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造競爭優(yōu)勢? 酒店營(yíng)銷(xiāo)怎么才能做好 怎樣才能做好酒店銷(xiāo)售？ 怎樣才能做好酒店營(yíng)銷(xiāo)？？

酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以開(kāi)拓終端客戶(hù)市場(chǎng)為例分析
優(yōu)勢S：客戶(hù)會(huì )選擇該酒店的原因，服務(wù)、地理位置、性?xún)r(jià)比等
弱勢W：該酒店遜色于該區域競爭對手的地方
機遇O：酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )競爭集中在酒店預訂平臺之間的競爭，本地化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )口碑宣傳相對比較少人做，存在產(chǎn)生較好成效的可能
威脅T：獨立個(gè)體的網(wǎng)絡(luò )酒店推廣很難形成規模效應，同時(shí)會(huì )遭到專(zhuān)業(yè)的平臺網(wǎng)絡(luò )推廣的抵制，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )團隊和成熟的網(wǎng)絡(luò )資源也比較難獲得
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酒店如何利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造競爭優(yōu)勢?

在回答你這個(gè)問(wèn)題前，其實(shí)是要先向你了解，你所在酒店的風(fēng)格、價(jià)位和目標客戶(hù)的。這兒就先泛泛而談了。無(wú)論是經(jīng)濟型的，快捷型的，還是豪華型的，有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原則是必須重視的，那就是差異化和區隔定位，這兩者搞清楚了，后面就是推廣和銷(xiāo)售的范圍了。
以經(jīng)濟型酒店為例，入住的基本是短期商務(wù)出差、一般情侶、家庭出外人員。你可以從裝飾風(fēng)格上形成統一元素，比如大朵的向日葵，夏威夷風(fēng)情手繪壁畫(huà)等充滿(mǎn)陽(yáng)光、向上、溫情的畫(huà)面，可以給人一個(gè)好心情和深刻的記憶。服務(wù)上，可以提供免費的當地地圖，當地方言介紹，出租車(chē)叫車(chē)熱線(xiàn)，經(jīng)濟適宜的早餐套餐，下雨天可以提供雨傘等。
當硬件和軟件都能產(chǎn)生鮮明的風(fēng)格和特色時(shí)，你的競爭格局就有了，后面你只要做個(gè)小范圍的推廣就行了（不知道酒店成立的時(shí)間是多少）。比如：每天三間低于正常房?jì)r(jià)的試睡價(jià)，團購網(wǎng)三分之一體驗價(jià)搶購，區域郵件群發(fā)等等。

酒店營(yíng)銷(xiāo)怎么才能做好

酒店營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念四要點(diǎn)
1、 選擇正確的目標市場(chǎng)
2、 不斷了解顧客需要，創(chuàng )造顧客滿(mǎn)意
3、 加強協(xié)調, 創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍
4、獲取滿(mǎn)意的盈利率
誤區一：淡季作市場(chǎng) 、旺季作銷(xiāo)量
誤區二：淡季布點(diǎn)、越多越好
誤區三：酒店營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)什么？
誤區四：陷入酒店促銷(xiāo)惡性競爭的漩渦中不能自拔。
誤區五：沒(méi)搞清酒店渠道在酒水產(chǎn)品整體運作中的角色，過(guò)分夸大酒店力量

對酒店營(yíng)銷(xiāo)工作中的一點(diǎn)感悟

怎樣才能做好酒店銷(xiāo)售？

首先要了解酒店的產(chǎn)品，酒店的產(chǎn)品有有形的實(shí)物產(chǎn)品（菜肴、客房），還有無(wú)形的產(chǎn)品（服務(wù)）。根據酒店的市場(chǎng)定位，合理分析潛在的消費群，詳細分析每個(gè)潛在客戶(hù)的消費需求，從而可以有針對性地公關(guān)。要記住，酒店的銷(xiāo)售不是強硬的推銷(xiāo)，客戶(hù)需要一個(gè)體現他身份地位的接待場(chǎng)所，酒店同樣也需要創(chuàng )造效益，這是相輔相成的，酒店的銷(xiāo)售員是代表酒店的，是要把酒店的產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)中去，而不是去生拉硬拽。

怎樣才能做好酒店營(yíng)銷(xiāo)？？

作為一個(gè)特長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，維護好客戶(hù)是必要的，因為你在沒(méi)有發(fā)展新客戶(hù)的時(shí)候，你最大的努力就是維系以前的平衡。但在你適應后更多的應該是怎么在這個(gè)基礎上結合自身的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)自身的客戶(hù)渠道

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