感謝悟空師兄的邀請，鑫西蘭現在來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。社區電商也叫社群電商、社區團購，主要針對的人群就是：寶媽、家庭主婦、打工一族等。他們對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)地是相當重視的。關(guān)于特色農產(chǎn)品怎么與社區電商進(jìn)行對接，我是如下考慮的。

第一、突出特色農產(chǎn)品的“特色”，成為社區電商的供應商。目前各大企業(yè)都在搶占一、二、三線(xiàn)城市，“盒馬鮮生”、“超級物種”、“錢(qián)大媽”等主攻的就是社區電商。雖然目前大多還沒(méi)有盈利，但他們著(zhù)實(shí)也經(jīng)走在了風(fēng)口浪尖?，F階段，如果我們自己想去開(kāi)展社區電商項目，這是一筆巨大的投資。因為昂貴的店面和裝修費用都會(huì )讓我們止步。我們不妨先讓我們的產(chǎn)品成為那些已經(jīng)開(kāi)店并運營(yíng)的社區電商的供應商。而我們特色農產(chǎn)品如何才能入他們的法眼？成為他們的供應商呢？

既然不是普通的農產(chǎn)品，肯定就是已經(jīng)形成區域公共品牌和個(gè)人品牌的特色農產(chǎn)品了。目前，全國都在推廣“一鎮一品”、“一村一品”。如果達到這個(gè)標準的特色農產(chǎn)品，本身就形成了強硬的背書(shū)。我們完全可能拿著(zhù)自己的產(chǎn)品主動(dòng)出擊去找這些社區電商談判，甚至可以先供貨，先鋪產(chǎn)品。

我們國家農產(chǎn)品存在的最大問(wèn)題就是同質(zhì)化嚴重，如果你想做出成績(jì)，就要做別人不敢做的。

第二、從小做到大，自建特色農產(chǎn)品社區電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。如果你身在某一個(gè)城市，又有可以掌握的特色農產(chǎn)品資源。那么我建議你從小做大，先避開(kāi)昂貴的門(mén)面租金這個(gè)坑。但是一定要開(kāi)通自己的線(xiàn)上零售店如：淘寶、京東、拼多多、微信商城等。然后我們可以加入一些社區微信群、QQ群等?，F在也有一些專(zhuān)門(mén)的團購群，充許發(fā)廣告的那一種。我們慢慢的培養自己的粉絲。為什么一定要有實(shí)名認證的線(xiàn)上零售店？因為你沒(méi)有實(shí)體門(mén)面，那么要讓別人相信你，這就是唯一的辦法。

有了粉絲之后，如果有人購買(mǎi)你的產(chǎn)品。你就一定要注意這么一點(diǎn)：社區電商講的就是一個(gè)快字。我們供應的產(chǎn)品一定保證客戶(hù)下單之后，當天就能送到。否則，就是不成功的。

第三、特色農產(chǎn)品多做活動(dòng)、保質(zhì)保量才能吸引社區電商的客戶(hù)。目前社區生意的競爭是一場(chǎng)看不到銷(xiāo)煙的戰爭。如何才能吸粉、引流？如何才能有回頭客？這是需要大家共同去考慮和面對的問(wèn)題。大家一定要多學(xué)習一下農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，把我們可以掌握的資源利用到極致。

大家都知道淘寶、拼多多等OTO平臺上每天都在進(jìn)行著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)。那么我們對社區進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，將會(huì )更受歡迎。當然技術(shù)方面一要成熟，要能做到線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨或者線(xiàn)上下單，線(xiàn)下送貨上門(mén)。我們可以多做一些海報放在社區可以擺放廣告的位置，也可以多請一些人去社區門(mén)口租個(gè)位置進(jìn)行宣傳。

但是我們的特色農產(chǎn)品一定要保證快和鮮！不管你做再多的廣告的和活動(dòng)，保證不了這二點(diǎn)。是做不長(cháng)久的。因為社區電商吸引的就是人氣，一旦人們覺(jué)得你的產(chǎn)品不好。就很難在做得起來(lái)了。

總結：大家一定對社區門(mén)口擺灘的小商販記憶深刻，我個(gè)人之意見(jiàn)他們就是最原始的社區電商，人家現在都知道用二維碼收款了嘛。他們靠什么吸引小區的大媽們和寶媽們的？他們擺灘賣(mài)的蔬菜一定是最新鮮的，并且是沒(méi)有污染的，價(jià)格也比商場(chǎng)、超市要低。人家也是穩定的客戶(hù)源的！以上便是鑫西蘭不成熟的一些觀(guān)點(diǎn)，希望大家批評指正，一起來(lái)討論，謝謝！

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