這是很多基地和產(chǎn)地老板都需要面對的一個(gè)問(wèn)題，主動(dòng)找銷(xiāo)路這個(gè)是要肯定的，我正好在吉林長(cháng)白山腳下的一個(gè)藍莓基地和老板合作網(wǎng)上推廣銷(xiāo)售，談?wù)勎业目捶ò伞?/p>

第一、評估自己的產(chǎn)品和利潤不是所有農產(chǎn)品都適合做生鮮電商的，這個(gè)我們一定要清楚。季節性太短的農產(chǎn)品比如黃桃，除非是有很成熟的電商運營(yíng)作為鋪墊，否則剛開(kāi)始成功的可能性不大。因為黃桃的下果期就只有一個(gè)星期。另外像一些葉菜類(lèi)，因為保鮮期的問(wèn)題也少適合做電商。

我們現在操作的藍莓，在淘寶上賣(mài)基本是虧本的。果價(jià)現在13元一斤，包裝、冰袋、人工加起來(lái)算5元，順豐快運首重就是25元。但是沒(méi)有辦法，我們要熟悉電商的運營(yíng)規則，最重要的是測試客戶(hù)對產(chǎn)品的需求。

第二、給電商平臺和超市供貨要注意的事現在像阿里、京東、蘇寧幾乎都有自己的采購基地或是自己的種植基地，新的產(chǎn)品想要打入需要一定的公關(guān)能力和費用。我們是人際關(guān)系社會(huì )，這個(gè)是不可避免的。

還有特別要注意的是他們的賬期和損耗率二個(gè)問(wèn)題。農產(chǎn)品講的是快銷(xiāo)快結，一般人是承受不了賬期的。特別是老百姓，拿到現金才是最重要的。還有就是損耗率，這個(gè)在合作之前就要談清楚。

并不是你給電商平臺和超市供貨了，他們的價(jià)格就會(huì )便宜。消費者還是一樣要多花錢(qián)。

第三、真正做到基地直采、真供、真銷(xiāo)自己有基地、自己有產(chǎn)品，只要是有點(diǎn)想法都想自己做。在評估了產(chǎn)品和利潤之后，我們不妨從小開(kāi)始試起。

剛開(kāi)始選擇淘寶和頭條是個(gè)不錯的選擇，淘寶主要是學(xué)習運營(yíng)規則。而頭條，你可以利用其對三農的扶持，進(jìn)行產(chǎn)地直播和多拍小視頻。建立粉絲粘性之后，我們再進(jìn)行變現。

但是現在高昂的快遞費占據了一半的成本，消費者很難滿(mǎn)意！

要有電產(chǎn)思維，但不能盲目，合理的評估和理性的市場(chǎng)分析是最需要的。

感謝大家，希望和我一起討論。

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